第632章 有惊喜哟
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搞定了闹闹，再和其余的主播们一对一的各聊一会儿，汪言收买人心的大计圆满完成。
大概8点半左右，聚会散场，大家回去继续工作。
直播是一个夜里最出效益的阴间行业，想赚钱，就得熬最狠的夜，睡最贵的床。
回去的路上，汪云喜、朱季轲和汪言同车，汪云喜的助理小张开车。
都是高层，汪言随口问了一个比较容易404的问题。
“公司里，和大哥发生关系的女主播多不多？”
朱季轲和汪云喜面面相觑，有点拿不准汪言的态度。
最后，汪云喜谨慎的汇报道：“据我了解，应该不到50%……”
汪言微微一皱眉：“比例那么高？”
汪云喜急忙回道：“主要是线上主播很难有效控制。
类似的情况，大多数都发生在线上主播里。
自从某市与黄不共戴天，展开严打之后，相当一批职业选手涌进业内，风气瞬间血崩。
而我们签约的线下主播只有不到15%的比例，问题没那么严重的。”
朱季轲小鸡啄米似的点头，开口附和。
“是的，而且各家平台的风格都不一样，差别很大。
给钱就跟大哥睡的重灾区是momo，卖写真私房照的重灾区是鱼平台，谈恋爱的重灾区是歪歪……都有历史因素，非一日之寒。”
“所以我们自家的平台要有一个明确的定位，现在的社会舆论对直播行业并不友好，又发生了那种事，以后只会越来越苛刻，有些问题，你们要想在前面。”
汪言点点头，没有深究。
作为领导者，汪言并不在意哪个主播和大哥睡没睡，他考虑的问题更宏观，也更遥远。
比如，行业的整体口碑。
以及，王庭娱乐自有平台的立足点。
……
现在社会上有一种声音，认为女主播都是出来卖的，只要给够钱就能上。
介个“够”字就很玄学，听起来充满了诱惑力和想象空间。
不能说没有那种事，但是真正深入研究过行业的人一定明白，直白的交易只是少数。
主要是有一些白嫖怪，自己花不起钱搏不出牌面，心里酸气冲天，每每看到一个刷了钱的大哥，都会认定人家是为了睡主播。
等到人家刷得多了，马上言之凿凿的讲主播已经被大哥睡过了，到处散播假消息。
理由是：不给睡凭什么给你花那么多钱？
其实这非常可笑。
真正接触过那些顶级大哥你才会明白，驱动他们在平台上花钱的第一原动力，永远都是虚荣心。
确实，有不少小土豪小暴发户，花钱就是奔着女色来的。
但这群人并不是消费主力，甚至经常会被收割。
试图用几万块钱就摆平一个美女主播的行为，纯纯的脑子有坑，搞不清楚市场规律。
如果有人真能轻松炮到，相信我，把他的目标换成空姐、系花、女白领乃至别的什么，人家也一样能搞定。
那压根就不是花了多少钱的事儿，而是技术问题。
回归正题。
其实绝大多数刷到上百万级别的大哥，目的都不是睡主播。
因为性价比太低了。
真有实力而不是挪用公款的那群土豪，哪一个不是久经战阵的老司机？
人家在生活中想玩什么都玩得到，足疗、洗浴、会所、商务KTV、夜总会、各种公关、各种销售，乃至直接去学校助学女大学生……
线下可以玩的太丰富了，很多土豪甚至都已经开始收心养性，喝着枸杞茶，拒绝女色诱惑。
腰子撑不住啊！
这种人，玩个蓝月传奇都能充值上百万，那又是为了睡谁？
今年一季度，各种粗制滥造的传奇系列页游，总充值额度破了10亿人民币大关，怎么解释？
所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。
真实情况是，平台的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消费。
为什么多出20%？
因为有相当一部分是公会官刷，或者是大家经常调侃的“土豪的钱如数奉还”。
那部分的流水会从公会账面上绕一圈，最终依然回流到平台，所以额外多出20%。
把各家平台的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公会的真实消费数字。
看到没有？
为了睡主播而来的那部分伪土豪，其实连散票都打不过。
继续扒拉大数据，一个更有意思的结论出现了——
和大哥谈恋爱的主播多不多？
乍一听到问题，很多人的第一反应都是：多啊！特别多！
但其实，整体占比不到5%。
恋爱关系能够持续半年以上的不到0.05%。
最终走进婚姻殿堂的，全网数不出来20对。
真实情况就是这么反直觉、反经验。
“所以直播行业的性质到底是什么？我们要从哪个点切入进去，作为我们自家平台的立足基础？这个问题你们一定要想清楚。”
汪言的结论一出来，汪云喜和朱季轲就苦着脸，感觉有点生无可恋。
“汪总，我就是您的一杆枪，您指哪儿，我打哪儿，让我想这种问题，您是在难为我老朱啊！”
朱季轲诉苦之后，汪云喜立马跟上。
“对啊言子，战略问题你来搞定，战术冲锋我第一个上，咱们不是早都商量好了么？”
两块废柴！
汪大少有点郁闷，就感觉自己又当爹又当妈的，心累啊。
但是又不能真的一点不管或者全部包揽，他们不成长起来，只靠汪言自己又能打几根钉？
于是，恨铁不成钢的提示道：“你们都发现各家平台的风格不同了，那就单拎出来分析复盘啊！
比如momo，为什么交易最多的是它？
它的存在意义是什么？
总公司对momo直播有什么战略构想和期待？！
一个一个的分析，都搞清楚了，再从我们自身的需求出发，不就有雏形了？”
被汪言骂了，汪云喜才终于开始动脑。
“momo是做社交起家的，最初的目标是进军微信遗落的细分市场，主打同城交友，所以切入点选择了约泡擦边球……
风格延续下来，使得momo直播也带有浓厚的约泡属性，因此吸引了大量目标明确的玩家，和退役的前职业技师进驻。
所以在那里，花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。
这也能够和momo的市场占有率对应上。
在一二线城市，momo直播的发展和盈利状况都相当良好，在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。
因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播，玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。
而又因为同城约会的市场不够大，momo主软件的发展也很乏力，所以空出来巨大的空间，被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。
那我们是不是也可以从这里着手呢？
立足四五线城市，农村包围城市，主打娱乐版块？
4月份快手刚刚推出直播平台，现在我们落后得并不多，直接跟上去刚正面，未必会输！”
“啪、啪、啪！”
汪言轻轻鼓掌，表扬了汪云喜一句：“进步不小！”
从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理，汪云喜走得磕磕拌拌，但还是基本跟上了汪言的步伐。
从这番分析就能看出来，喜子哥最起码可以称得上“合格”了。
别觉得这很容易，名牌大学的毕业生都未必做得到，而汪云喜的起点多低？
所以，汪言感觉特别欣慰。
而朱季轲看到了汪言的喜悦，同样坐不住了。
二领导表现优秀，轮到我了，总不能是个草包吧？
仔细斟酌好发言，他跟着开口。
“汪总您已经给直播界里所有的消费行为都做出了归纳总结，其实接下来我们要做的工作已经有了大致的方向。
比如，可以利用大数据技术，尽可能做出更精确的标签，贴到每一个玩家或者游客的头上。
然后以此调整我们平台的各种细节，针对性的满足他们的需求。
游客需要的是消遣，那么我们就努力提升主播们的主动性和积极性，打造优质的内容生态。
而土豪玩家的花钱原动力是虚荣心，那么我们就可以在牌面上多下功夫。
现在的各大平台，给神豪大哥们的排面都太简陋了。
尤其是猫熊，那级别设置的那叫一个烂！
我听说鱼平台正在琢磨升级爵位系统，不过进度很慢，我们完全可以走在前面。
我的初步想法是，搞一套独特的尊贵爵位级别，请最好的美工，做出最炫酷的效果。
百万称王、千万称帝、两千万升神、五千万超神！
名字要酷炫，专属的牌子更要酷炫。
爵位是长期消费的证明，在爵位之外，短期的消费行为也要有所奖励。
比如，一天内消费超过一千就给爵位牌添一颗星，超过一万就给一条流光幻彩，超过十万就增加炫火之类的特效。
当天消费全站第一名的土豪，我们再单独给他一整天的超级特效！
近期谁最猛、谁最牛哔，到时候一目了然。
总之，时刻以虚荣心、攀比心为指导思想，给土豪们最独特最尊贵的体验。
我们保证把内部服务做到位，而您也可以适当的邀请顶级神壕们参加极速联盟的活动，从另外一个层面给予他们牌面。
如此一来，还怕他们在平台玩得不愉快吗？
最后是公会性质的投资或者官刷。
他们要的是流量倾斜和官方资源，那咱们就把平台活动做大、做出彩、做出圈。
比如音乐性质的打投比赛，您要是有办法请到林夕方文山作词，业内知名大师做曲，用出歌作为比赛第一名的奖励，他们不得打疯了？
您在娱乐圈的资源，到时候绝对会起到大作用！
也不用您搭人情，您帮忙牵个线，公司花钱买就是了……”
朱季轲滔滔不绝，讲的东西居然特别在点。
难得！
汪言再一次意识到，老朱的才能，不会止步在分公司经理的位置上。
这家伙真没白看那么多年的直播，真的是用心白嫖了……
“想法很不错！”
汪言没有吝啬鼓励，又画出一块大饼：“下次公司开讨论会，你拿份PPT出来，上台发言。”
朱季轲大喜过望：“好的！汪总，我一定用心！”
聊到这里，眼看着香记就要到了，汪言也就长话短说，给今天的闲聊做出一个总结。
“你们要记住，王庭娱乐的自有平台，一定不能太三俗，娱乐过度。
尤其是不能沾染上‘给钱就能睡’、‘明码标价卖’的名声。
战术手段可以脏，但我们的立意一定要高，要立志做真正的内容输出型平台。
抓紧时间想明白为什么，然后把工作推进下去吧！
那就这样，我先撤了。”
朱季轲、汪云喜纷纷点头，抢先下车，提前等在车旁目送汪言回到酒店。
汪言所问的“为什么”，其实不用细琢磨，两人也明白。
王庭娱乐的名声和口碑，是和汪言本人的名誉绑定在一起的。
捆绑程度虽然不算特别深，但是，一旦王庭娱乐出现特别负面的事件，还是会波及到汪言。
这就要求汪言必须做到“有所为，有所不为”。
momo可以搞约泡擦边球，鱼平台可以放宽诱惑尺度，淘宝可以容忍假货次品，王庭娱乐均不可以。
所以从严格意义上来讲，王庭娱乐要带着镣铐和所有的对手竞争。
但这是必须付出的代价，因为汪言的志向是做全民男神。
这也是一项真正考验手艺的精细活。
倘若处理不好其中的关系，王庭娱乐作为一家主打网红孵化的经纪类公司，又有什么资格去展望千亿帝国的高度？
读不懂汪言的野心，就没有资格做王庭娱乐的高管。
也没有资格分享千亿帝国的荣耀和财富。
朱季轲和汪云喜对视一眼，从彼此眼中看到了蓬勃的斗志。
“走吧，朱总。”
“好，回去干活！”
……
汪言回到酒店大堂，随口问有财：“她们吃完没呢？现在在哪儿？”
有财秒答：“刘老师她们正在COCO唱歌，您要过去吗？”
“唱歌啊……”
汪言有点脑袋疼，并不是很想去。
生日宴那天，何梦一记背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一针狠的，让他心有余悸。
现在去掺和K歌，极有可能被她们按住翻后账。
不唱到她们满意就大刑伺候的那种。
但问题是……哥真的只会唱那一首《浮夸》啊！
“算了，我……”
汪言刚要开口拒绝，电话突然响了起来。
专属铃声，一听就是老仙。
接起来，三万轻快的声音马上传出话筒：“汪汪，你那里什么时候完事啊？大家玩嗨了，吵着要你来……我也很想你。”
如果只有“大家玩嗨了”这一个理由，狗哥是可以狠得下心拒绝的。
但是再加上那句“我很想你”，狗哥彻底没辙了。
默默的叹了口气，汪言很愉快的回道：“真的吗？好巧，我也很想你，所以已经回到酒店啦！”
“哈！”
三万开心极了，声调有一个很明显的巨幅上挑。
“那快来！我们在COCO的404房！提前剧透一下：有惊喜哟！”
嗯？！
狗哥的耳朵顿时支棱了起来。
404，惊喜……
你要提这个，那我可就当真了啊？
挂掉电话，狗哥一扫颓唐，雄赳赳气昂昂的走向练歌房。
*****
简单揭几个彩蛋吧。
一，闹闹真有其人，但不是孙一宁，颜值身材非常极品，性格极度恶劣。
二，刘璃、平之、王言、初新都有原型。
三，撸贷是黑产实操教程。
剩下的以后慢慢揭。
搞定了闹闹，再和其余的主播们一对一的各聊一会儿，汪言收买人心的大计圆满完成。
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回去的路上，汪云喜、朱季轲和汪言同车，汪云喜的助理小张开车。
都是高层，汪言随口问了一个比较容易404的问题。
“公司里，和大哥发生关系的女主播多不多？”
朱季轲和汪云喜面面相觑，有点拿不准汪言的态度。
最后，汪云喜谨慎的汇报道：“据我了解，应该不到50%……”
汪言微微一皱眉：“比例那么高？”
汪云喜急忙回道：“主要是线上主播很难有效控制。
类似的情况，大多数都发生在线上主播里。
自从某市与黄不共戴天，展开严打之后，相当一批职业选手涌进业内，风气瞬间血崩。
而我们签约的线下主播只有不到15%的比例，问题没那么严重的。”
朱季轲小鸡啄米似的点头，开口附和。
“是的，而且各家平台的风格都不一样，差别很大。
给钱就跟大哥睡的重灾区是momo，卖写真私房照的重灾区是鱼平台，谈恋爱的重灾区是歪歪……都有历史因素，非一日之寒。”
“所以我们自家的平台要有一个明确的定位，现在的社会舆论对直播行业并不友好，又发生了那种事，以后只会越来越苛刻，有些问题，你们要想在前面。”
汪言点点头，没有深究。
作为领导者，汪言并不在意哪个主播和大哥睡没睡，他考虑的问题更宏观，也更遥远。
比如，行业的整体口碑。
以及，王庭娱乐自有平台的立足点。
……
现在社会上有一种声音，认为女主播都是出来卖的，只要给够钱就能上。
介个“够”字就很玄学，听起来充满了诱惑力和想象空间。
不能说没有那种事，但是真正深入研究过行业的人一定明白，直白的交易只是少数。
主要是有一些白嫖怪，自己花不起钱搏不出牌面，心里酸气冲天，每每看到一个刷了钱的大哥，都会认定人家是为了睡主播。
等到人家刷得多了，马上言之凿凿的讲主播已经被大哥睡过了，到处散播假消息。
理由是：不给睡凭什么给你花那么多钱？
其实这非常可笑。
真正接触过那些顶级大哥你才会明白，驱动他们在平台上花钱的第一原动力，永远都是虚荣心。
确实，有不少小土豪小暴发户，花钱就是奔着女色来的。
但这群人并不是消费主力，甚至经常会被收割。
试图用几万块钱就摆平一个美女主播的行为，纯纯的脑子有坑，搞不清楚市场规律。
如果有人真能轻松炮到，相信我，把他的目标换成空姐、系花、女白领乃至别的什么，人家也一样能搞定。
那压根就不是花了多少钱的事儿，而是技术问题。
回归正题。
其实绝大多数刷到上百万级别的大哥，目的都不是睡主播。
因为性价比太低了。
真有实力而不是挪用公款的那群土豪，哪一个不是久经战阵的老司机？
人家在生活中想玩什么都玩得到，足疗、洗浴、会所、商务KTV、夜总会、各种公关、各种销售，乃至直接去学校助学女大学生……
线下可以玩的太丰富了，很多土豪甚至都已经开始收心养性，喝着枸杞茶，拒绝女色诱惑。
腰子撑不住啊！
这种人，玩个蓝月传奇都能充值上百万，那又是为了睡谁？
今年一季度，各种粗制滥造的传奇系列页游，总充值额度破了10亿人民币大关，怎么解释？
所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。
真实情况是，平台的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消费。
为什么多出20%？
因为有相当一部分是公会官刷，或者是大家经常调侃的“土豪的钱如数奉还”。
那部分的流水会从公会账面上绕一圈，最终依然回流到平台，所以额外多出20%。
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看到没有？
为了睡主播而来的那部分伪土豪，其实连散票都打不过。
继续扒拉大数据，一个更有意思的结论出现了——
和大哥谈恋爱的主播多不多？
乍一听到问题，很多人的第一反应都是：多啊！特别多！
但其实，整体占比不到5%。
恋爱关系能够持续半年以上的不到0.05%。
最终走进婚姻殿堂的，全网数不出来20对。
真实情况就是这么反直觉、反经验。
“所以直播行业的性质到底是什么？我们要从哪个点切入进去，作为我们自家平台的立足基础？这个问题你们一定要想清楚。”
汪言的结论一出来，汪云喜和朱季轲就苦着脸，感觉有点生无可恋。
“汪总，我就是您的一杆枪，您指哪儿，我打哪儿，让我想这种问题，您是在难为我老朱啊！”
朱季轲诉苦之后，汪云喜立马跟上。
“对啊言子，战略问题你来搞定，战术冲锋我第一个上，咱们不是早都商量好了么？”
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汪大少有点郁闷，就感觉自己又当爹又当妈的，心累啊。
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“momo是做社交起家的，最初的目标是进军微信遗落的细分市场，主打同城交友，所以切入点选择了约泡擦边球……
风格延续下来，使得momo直播也带有浓厚的约泡属性，因此吸引了大量目标明确的玩家，和退役的前职业技师进驻。
所以在那里，花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。
这也能够和momo的市场占有率对应上。
在一二线城市，momo直播的发展和盈利状况都相当良好，在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。
因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播，玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。
而又因为同城约会的市场不够大，momo主软件的发展也很乏力，所以空出来巨大的空间，被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。
那我们是不是也可以从这里着手呢？
立足四五线城市，农村包围城市，主打娱乐版块？
4月份快手刚刚推出直播平台，现在我们落后得并不多，直接跟上去刚正面，未必会输！”
“啪、啪、啪！”
汪言轻轻鼓掌，表扬了汪云喜一句：“进步不小！”
从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理，汪云喜走得磕磕拌拌，但还是基本跟上了汪言的步伐。
从这番分析就能看出来，喜子哥最起码可以称得上“合格”了。
别觉得这很容易，名牌大学的毕业生都未必做得到，而汪云喜的起点多低？
所以，汪言感觉特别欣慰。
而朱季轲看到了汪言的喜悦，同样坐不住了。
二领导表现优秀，轮到我了，总不能是个草包吧？
仔细斟酌好发言，他跟着开口。
“汪总您已经给直播界里所有的消费行为都做出了归纳总结，其实接下来我们要做的工作已经有了大致的方向。
比如，可以利用大数据技术，尽可能做出更精确的标签，贴到每一个玩家或者游客的头上。
然后以此调整我们平台的各种细节，针对性的满足他们的需求。
游客需要的是消遣，那么我们就努力提升主播们的主动性和积极性，打造优质的内容生态。
而土豪玩家的花钱原动力是虚荣心，那么我们就可以在牌面上多下功夫。
现在的各大平台，给神豪大哥们的排面都太简陋了。
尤其是猫熊，那级别设置的那叫一个烂！
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我的初步想法是，搞一套独特的尊贵爵位级别，请最好的美工，做出最炫酷的效果。
百万称王、千万称帝、两千万升神、五千万超神！
名字要酷炫，专属的牌子更要酷炫。
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比如，一天内消费超过一千就给爵位牌添一颗星，超过一万就给一条流光幻彩，超过十万就增加炫火之类的特效。
当天消费全站第一名的土豪，我们再单独给他一整天的超级特效！
近期谁最猛、谁最牛哔，到时候一目了然。
总之，时刻以虚荣心、攀比心为指导思想，给土豪们最独特最尊贵的体验。
我们保证把内部服务做到位，而您也可以适当的邀请顶级神壕们参加极速联盟的活动，从另外一个层面给予他们牌面。
如此一来，还怕他们在平台玩得不愉快吗？
最后是公会性质的投资或者官刷。
他们要的是流量倾斜和官方资源，那咱们就把平台活动做大、做出彩、做出圈。
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也不用您搭人情，您帮忙牵个线，公司花钱买就是了……”
朱季轲滔滔不绝，讲的东西居然特别在点。
难得！
汪言再一次意识到，老朱的才能，不会止步在分公司经理的位置上。
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“想法很不错！”
汪言没有吝啬鼓励，又画出一块大饼：“下次公司开讨论会，你拿份PPT出来，上台发言。”
朱季轲大喜过望：“好的！汪总，我一定用心！”
聊到这里，眼看着香记就要到了，汪言也就长话短说，给今天的闲聊做出一个总结。
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尤其是不能沾染上‘给钱就能睡’、‘明码标价卖’的名声。
战术手段可以脏，但我们的立意一定要高，要立志做真正的内容输出型平台。
抓紧时间想明白为什么，然后把工作推进下去吧！
那就这样，我先撤了。”
朱季轲、汪云喜纷纷点头，抢先下车，提前等在车旁目送汪言回到酒店。
汪言所问的“为什么”，其实不用细琢磨，两人也明白。
王庭娱乐的名声和口碑，是和汪言本人的名誉绑定在一起的。
捆绑程度虽然不算特别深，但是，一旦王庭娱乐出现特别负面的事件，还是会波及到汪言。
这就要求汪言必须做到“有所为，有所不为”。
momo可以搞约泡擦边球，鱼平台可以放宽诱惑尺度，淘宝可以容忍假货次品，王庭娱乐均不可以。
所以从严格意义上来讲，王庭娱乐要带着镣铐和所有的对手竞争。
但这是必须付出的代价，因为汪言的志向是做全民男神。
这也是一项真正考验手艺的精细活。
倘若处理不好其中的关系，王庭娱乐作为一家主打网红孵化的经纪类公司，又有什么资格去展望千亿帝国的高度？
读不懂汪言的野心，就没有资格做王庭娱乐的高管。
也没有资格分享千亿帝国的荣耀和财富。
朱季轲和汪云喜对视一眼，从彼此眼中看到了蓬勃的斗志。
“走吧，朱总。”
“好，回去干活！”
……
汪言回到酒店大堂，随口问有财：“她们吃完没呢？现在在哪儿？”
有财秒答：“刘老师她们正在COCO唱歌，您要过去吗？”
“唱歌啊……”
汪言有点脑袋疼，并不是很想去。
生日宴那天，何梦一记背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一针狠的，让他心有余悸。
现在去掺和K歌，极有可能被她们按住翻后账。
不唱到她们满意就大刑伺候的那种。
但问题是……哥真的只会唱那一首《浮夸》啊！
“算了，我……”
汪言刚要开口拒绝，电话突然响了起来。
专属铃声，一听就是老仙。
接起来，三万轻快的声音马上传出话筒：“汪汪，你那里什么时候完事啊？大家玩嗨了，吵着要你来……我也很想你。”
如果只有“大家玩嗨了”这一个理由，狗哥是可以狠得下心拒绝的。
但是再加上那句“我很想你”，狗哥彻底没辙了。
默默的叹了口气，汪言很愉快的回道：“真的吗？好巧，我也很想你，所以已经回到酒店啦！”
“哈！”
三万开心极了，声调有一个很明显的巨幅上挑。
“那快来！我们在COCO的404房！提前剧透一下：有惊喜哟！”
嗯？！
狗哥的耳朵顿时支棱了起来。
404，惊喜……
你要提这个，那我可就当真了啊？
挂掉电话，狗哥一扫颓唐，雄赳赳气昂昂的走向练歌房。
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二，刘璃、平之、王言、初新都有原型。
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剩下的以后慢慢揭。