第40章 现身说法（求收藏）
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夜间天气渐渐凉爽，知了猴越发见少，胡春兰之前找了一遍，吕冬回来又找了两遍，总共不到300个。
跟蚂蟥一样，这营生快到头了。
而且大学城那边一旦开学，吕冬计划同时操持两项小生意，也不会有时间再弄知了猴。
实地去探查过财政学院内的状况，进货的事也可以提上日程。
吕冬回到老屋，拿出最近记录的情况，认真看了一遍，记录要进的货物，完全以日用小商品为主。
他进行了大量的实地考察，准备提前备货，然后等学生开学。
进货的地方不可能跑的太远，首选多次去过和观察过的西市场。
吕冬此前专门问过吕春，最近没有摩托车专项整治，直接骑摩托车挂拖斗，来到十里堡市场。
十里堡市场在城区边上，再往里吕冬就不敢骑了，这要被交警叔叔抓住，不止罚款，车也要没收。
牛哥看着吕冬过来，问道：“今天咋骑车进来了？”
吕冬直接说道：“牛哥，你这空大，我要去市里买东西，车子能不能暂时放放？”
多天下来，俩人也混熟了，牛哥指了指旁边的空处：“停最里面，别挡住送货的进车。”
吕冬停好车，提下水桶来，照例倒在塑料筐里，说道：“天开始凉了，知了猴少了。”
牛哥摇头：“这本就是季节性生意。”他又说道：“老弟，快入秋了，蚂蚱和豆虫我这也收。”
吕冬应道：“行，我看下面有没人逮。”
跟牛哥聊了一会，收好42块钱，吕冬搭乘公交车去西市场，一头扎进小商品市场里面转悠起来，边转边看边问了一个多小时，最后来到一家门面较大的铺子前。
铺子门口放着很多日用品和小饰品，玻璃窗户后面还有玩具等等。
在同一个市场上做生意，货物价格相差不大，不过这里货品更全一些，质量也要好一些。
老板是个中年男人，戴着茶色眼镜，留着三七大分头，看身上衣服和饰品，全都牌子货，正坐在门口躺椅上面休息。
吕冬从摊位上拿起一个塑料水杯：“老板，多少钱？”
茶色眼镜抬头扫了一眼，随口回道：“五块！”
这种店铺主做批发，零售基本能宰一个是一个。
“牙膏牙刷？”吕冬又拿起别的。
“这个一块五，那个一块五两支。”
吕冬问道：“批发呢？”
茶色眼镜抬起头：“你要多少？要哪些？”
“这个，这个，还有那个……”吕冬不断指着，半真半假说道：“家里投了点资，我准备在青照卖日用品。”
他这口音瞒不了人。
听到吕冬如此说，茶色眼镜手脚麻利的从躺椅上爬起来，意识到这可能来了大客户。
做批发，有大客户才有生意。
茶色眼镜递过来个凳子，手腕上的钢表从吕冬面前晃过，大概有阳光落在表壳上，明光铮亮。
吕冬被晃了下眼。
茶色眼镜问道：“听口音，老弟是青照来的？贵姓？”
吕冬笑了笑，略显憨厚：“免贵姓吕，吕冬。老板怎么称呼？”
茶色眼镜自我介绍：“我叫唐维，虚长几岁，周围人都叫我维哥。”他问吕冬：“你都想要什么？”
吕冬没必要兜圈子：“小日用品。”
唐维再问：“进多少货？”
“几百块钱的。”吕冬要考虑摩托车拖斗的装载能力，今天只能进一部分，后面几天陆续再过来。
唐维有点失望：“你对这门生意没信心？”
吕冬年纪摆在这里：“这不刚开始，先进点货试试。”
唐维明显是个老油条，指画着摆开的扇子、水杯和肥皂等等，说道：“刚开始干，进货要多进，你货品越全，越容易吸引顾客，越能挣钱。”
他唐维一副过来人的模样：“这门生意选对了！选了，就要坚持下去，别看卖的东西小，赚钱却不少。”
吕冬能猜到，这是老板卖货的手段。
总之就是让你多进货。
没想到，唐维突然从旁边拿来把富康车钥匙：“不怕跟你说，我就靠做这门小生意，在泉南买了楼房，买了小汽车，没事还能带老婆孩子去贵和购物中心买东西，你知道去年新开的贵和购物中心吧？”
吕冬应道：“听说过，有朋友说里面卖的东西老贵了。”
“那是卖奢侈品的地方，外国顶级品牌。”唐维往上拉了拉T恤，露出个腰带头：“看到没，我在那买的，花了小一千，鳄鱼牌的。”
吕冬连连点头，心说这老板卖货方式不一般，都现身说法了。
唐维的手表又从吕冬面前晃过：“我这人不爱炫耀，也就跟你投缘，一般人我不告诉他这门生意很挣钱！”
小商品，尤其在在这个年代，确实很挣钱。
吕冬顺着他话说道：“一看维哥就是成功人士。”
话是这么说，吕冬要货砍价一点都不客气，不管唐维报价如何，最少拦腰一刀。
他想要的货物以生活用小商品为主，拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、镜子、梳子、蚊香、蚊帐、扇子、衣架、方便袋、瓶装水、洗衣粉和风油精等等。
今天肯定进不齐，后面几天陆续再过来。
吕冬没谈赊账的事，对方看似爱炫耀，实则是个老狐狸，一点可能都没有。
谈妥后，每一样货物，吕冬都亲自验看，以保证质量。
或许这项生意不会长久做下去，但很长一段时间内，他都会在大学城打拼，口碑还是很重要的。
货物点好，装了几个大纸箱，几个大编织袋。
吕冬想到件事：“维哥，市场上有卖电喇叭的吗？能录音能播放那种。”
想当年，通过电喇叭，那个风一样的男人火遍全国。
黄鹤已乘姨子去，传说仍在江湖流。
“电喇叭有，很多卖小电器的都卖。”唐维仔细回想：“能录音的我没看到过。”
吕冬点点头，问了具体哪里有卖的。
唐维拿出计算器，按照谈好的价格算价钱，很快算出一个数字，给吕冬看：“545块钱。”
吕冬砍道：“维哥，你实在人，四百吧。”
唐维倒吸一口气，谁家这破孩子，要货时就拦腰砍一半，现在又砍？白长了这幅憨厚样！：
“我赔本！”他额头画上刻痕：“这价，我也就挣个二十三十的。”
“维哥，你看，你都买了房子买了车。”吕冬正儿八经说道：“一千块的腰带扎腰上，这点小钱，再让让？”
他重点强调：“我明天后天还过来，进货不比这少，维哥你混的这么好，我也想长久干。”
唐维咬牙，十分痛心的样：“我就当结交你这个小朋友了，咱做人要有信誉，再过来进货要找我！”
吕冬信誓旦旦：“实不相瞒，我乡下来的，我们那最看重信誉。”
唐维张开手露出五根手指：“500！45块钱零头，让了。”
吕冬也没想着真能砍掉100多块钱，当即说道：“行！维哥，我就认准你这了！不过，维哥，你看我这人生地不熟，东西又多，你能不能雇个面包或者小货车，把我送回青照？”
唐维忙不迭摇头：“不行，没司机愿意跑。”
吕冬也知道这点，有些地方村匪路霸横行，很多司机掉进去，不死也要脱层皮。
“要不到十里堡？”这才是他目的。
唐维略一琢磨：“行，我找车。”
吕冬付过钱，要了唐维名片，又去买了太阳伞、泡沫箱、小录音机和电喇叭等东西，唐维打呼机叫来经常用的面包车，帮吕冬装上货，送他去十里堡市场。
面包车跑得快，半小时就回了十里堡，货物装进车斗里，吕冬用提前备好的塑料布和绳子捆住上面，防止货物颠出来。
牛哥凑过来问道：“这是进的货？”
吕冬说话留三分：“知了猴这就下去了，得想法挣钱，进点小东西卖。”
牛哥点头：“生意兴隆。”
吕冬又说道：“牛哥，咱这生意还得继续下去，过阵子我找你买肉，你可得给我打折。”
牛哥笑着说道：“给你全市场最低价。”
吕冬又从市场外的商店买了条白将烟，拆出两盒塞进提包里，以后随身携带。
回去经过大学城，吕冬在中心街口上，又看到了瘦的像猴般的乔卫国，他愣愣的坐在马路牙子上，不知道在想什么。
或许在运行大周天？打通任督二脉？考虑到走火入魔这一可怕的恶果，吕冬不打算打搅他。
但二手小嘉陵的声音有点大，乔卫国看到了吕冬，主动招呼：“吕冬。”
上次见面，吕冬对乔卫国印象大为改观，停下车子：“有事？”
“没事。”乔卫国摸了摸青色的脑门，看着拖斗好奇问：“你这是在跑货？还是卖东西？”
吕冬含糊道：“下学了，打算干点小买卖。”
乔卫国点点头：“正经营生。吕冬，你比乔思亮强多了。”
吕冬一口老血险些喷出来，有这么对比着称赞人的？
知道乔卫国是好意，吕冬也好心说道：“你也寻摸个事做，这年头，肯下力，总能挣到钱。”
乔卫国笑起来，大概太瘦了，笑比哭还难看：“我也这样想的。”
吕冬冲他挥手：“赶时间，走了。”
乔卫国也冲他挥手。
回到吕家村，吕冬把货卸到骨灰堂后面的棚子里，忽然想起塑料袋包裹的硬质烟盒，好几天没有喂了，小心翼翼打开看，痒辣子全死了。
这猎人当的不合格！
猎人不能没有宠物，吕冬又去河岸上抓了些，一口气塞进烟盒里六七条。
后面的几天里，他在十里堡卖掉不多的知了猴，都会去西市场进货，顺带着订做了彩旗和条幅等，为财政学院开学做最后准备。
夜间天气渐渐凉爽，知了猴越发见少，胡春兰之前找了一遍，吕冬回来又找了两遍，总共不到300个。
跟蚂蟥一样，这营生快到头了。
而且大学城那边一旦开学，吕冬计划同时操持两项小生意，也不会有时间再弄知了猴。
实地去探查过财政学院内的状况，进货的事也可以提上日程。
吕冬回到老屋，拿出最近记录的情况，认真看了一遍，记录要进的货物，完全以日用小商品为主。
他进行了大量的实地考察，准备提前备货，然后等学生开学。
进货的地方不可能跑的太远，首选多次去过和观察过的西市场。
吕冬此前专门问过吕春，最近没有摩托车专项整治，直接骑摩托车挂拖斗，来到十里堡市场。
十里堡市场在城区边上，再往里吕冬就不敢骑了，这要被交警叔叔抓住，不止罚款，车也要没收。
牛哥看着吕冬过来，问道：“今天咋骑车进来了？”
吕冬直接说道：“牛哥，你这空大，我要去市里买东西，车子能不能暂时放放？”
多天下来，俩人也混熟了，牛哥指了指旁边的空处：“停最里面，别挡住送货的进车。”
吕冬停好车，提下水桶来，照例倒在塑料筐里，说道：“天开始凉了，知了猴少了。”
牛哥摇头：“这本就是季节性生意。”他又说道：“老弟，快入秋了，蚂蚱和豆虫我这也收。”
吕冬应道：“行，我看下面有没人逮。”
跟牛哥聊了一会，收好42块钱，吕冬搭乘公交车去西市场，一头扎进小商品市场里面转悠起来，边转边看边问了一个多小时，最后来到一家门面较大的铺子前。
铺子门口放着很多日用品和小饰品，玻璃窗户后面还有玩具等等。
在同一个市场上做生意，货物价格相差不大，不过这里货品更全一些，质量也要好一些。
老板是个中年男人，戴着茶色眼镜，留着三七大分头，看身上衣服和饰品，全都牌子货，正坐在门口躺椅上面休息。
吕冬从摊位上拿起一个塑料水杯：“老板，多少钱？”
茶色眼镜抬头扫了一眼，随口回道：“五块！”
这种店铺主做批发，零售基本能宰一个是一个。
“牙膏牙刷？”吕冬又拿起别的。
“这个一块五，那个一块五两支。”
吕冬问道：“批发呢？”
茶色眼镜抬起头：“你要多少？要哪些？”
“这个，这个，还有那个……”吕冬不断指着，半真半假说道：“家里投了点资，我准备在青照卖日用品。”
他这口音瞒不了人。
听到吕冬如此说，茶色眼镜手脚麻利的从躺椅上爬起来，意识到这可能来了大客户。
做批发，有大客户才有生意。
茶色眼镜递过来个凳子，手腕上的钢表从吕冬面前晃过，大概有阳光落在表壳上，明光铮亮。
吕冬被晃了下眼。
茶色眼镜问道：“听口音，老弟是青照来的？贵姓？”
吕冬笑了笑，略显憨厚：“免贵姓吕，吕冬。老板怎么称呼？”
茶色眼镜自我介绍：“我叫唐维，虚长几岁，周围人都叫我维哥。”他问吕冬：“你都想要什么？”
吕冬没必要兜圈子：“小日用品。”
唐维再问：“进多少货？”
“几百块钱的。”吕冬要考虑摩托车拖斗的装载能力，今天只能进一部分，后面几天陆续再过来。
唐维有点失望：“你对这门生意没信心？”
吕冬年纪摆在这里：“这不刚开始，先进点货试试。”
唐维明显是个老油条，指画着摆开的扇子、水杯和肥皂等等，说道：“刚开始干，进货要多进，你货品越全，越容易吸引顾客，越能挣钱。”
他唐维一副过来人的模样：“这门生意选对了！选了，就要坚持下去，别看卖的东西小，赚钱却不少。”
吕冬能猜到，这是老板卖货的手段。
总之就是让你多进货。
没想到，唐维突然从旁边拿来把富康车钥匙：“不怕跟你说，我就靠做这门小生意，在泉南买了楼房，买了小汽车，没事还能带老婆孩子去贵和购物中心买东西，你知道去年新开的贵和购物中心吧？”
吕冬应道：“听说过，有朋友说里面卖的东西老贵了。”
“那是卖奢侈品的地方，外国顶级品牌。”唐维往上拉了拉T恤，露出个腰带头：“看到没，我在那买的，花了小一千，鳄鱼牌的。”
吕冬连连点头，心说这老板卖货方式不一般，都现身说法了。
唐维的手表又从吕冬面前晃过：“我这人不爱炫耀，也就跟你投缘，一般人我不告诉他这门生意很挣钱！”
小商品，尤其在在这个年代，确实很挣钱。
吕冬顺着他话说道：“一看维哥就是成功人士。”
话是这么说，吕冬要货砍价一点都不客气，不管唐维报价如何，最少拦腰一刀。
他想要的货物以生活用小商品为主，拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、镜子、梳子、蚊香、蚊帐、扇子、衣架、方便袋、瓶装水、洗衣粉和风油精等等。
今天肯定进不齐，后面几天陆续再过来。
吕冬没谈赊账的事，对方看似爱炫耀，实则是个老狐狸，一点可能都没有。
谈妥后，每一样货物，吕冬都亲自验看，以保证质量。
或许这项生意不会长久做下去，但很长一段时间内，他都会在大学城打拼，口碑还是很重要的。
货物点好，装了几个大纸箱，几个大编织袋。
吕冬想到件事：“维哥，市场上有卖电喇叭的吗？能录音能播放那种。”
想当年，通过电喇叭，那个风一样的男人火遍全国。
黄鹤已乘姨子去，传说仍在江湖流。
“电喇叭有，很多卖小电器的都卖。”唐维仔细回想：“能录音的我没看到过。”
吕冬点点头，问了具体哪里有卖的。
唐维拿出计算器，按照谈好的价格算价钱，很快算出一个数字，给吕冬看：“545块钱。”
吕冬砍道：“维哥，你实在人，四百吧。”
唐维倒吸一口气，谁家这破孩子，要货时就拦腰砍一半，现在又砍？白长了这幅憨厚样！：
“我赔本！”他额头画上刻痕：“这价，我也就挣个二十三十的。”
“维哥，你看，你都买了房子买了车。”吕冬正儿八经说道：“一千块的腰带扎腰上，这点小钱，再让让？”
他重点强调：“我明天后天还过来，进货不比这少，维哥你混的这么好，我也想长久干。”
唐维咬牙，十分痛心的样：“我就当结交你这个小朋友了，咱做人要有信誉，再过来进货要找我！”
吕冬信誓旦旦：“实不相瞒，我乡下来的，我们那最看重信誉。”
唐维张开手露出五根手指：“500！45块钱零头，让了。”
吕冬也没想着真能砍掉100多块钱，当即说道：“行！维哥，我就认准你这了！不过，维哥，你看我这人生地不熟，东西又多，你能不能雇个面包或者小货车，把我送回青照？”
唐维忙不迭摇头：“不行，没司机愿意跑。”
吕冬也知道这点，有些地方村匪路霸横行，很多司机掉进去，不死也要脱层皮。
“要不到十里堡？”这才是他目的。
唐维略一琢磨：“行，我找车。”
吕冬付过钱，要了唐维名片，又去买了太阳伞、泡沫箱、小录音机和电喇叭等东西，唐维打呼机叫来经常用的面包车，帮吕冬装上货，送他去十里堡市场。
面包车跑得快，半小时就回了十里堡，货物装进车斗里，吕冬用提前备好的塑料布和绳子捆住上面，防止货物颠出来。
牛哥凑过来问道：“这是进的货？”
吕冬说话留三分：“知了猴这就下去了，得想法挣钱，进点小东西卖。”
牛哥点头：“生意兴隆。”
吕冬又说道：“牛哥，咱这生意还得继续下去，过阵子我找你买肉，你可得给我打折。”
牛哥笑着说道：“给你全市场最低价。”
吕冬又从市场外的商店买了条白将烟，拆出两盒塞进提包里，以后随身携带。
回去经过大学城，吕冬在中心街口上，又看到了瘦的像猴般的乔卫国，他愣愣的坐在马路牙子上，不知道在想什么。
或许在运行大周天？打通任督二脉？考虑到走火入魔这一可怕的恶果，吕冬不打算打搅他。
但二手小嘉陵的声音有点大，乔卫国看到了吕冬，主动招呼：“吕冬。”
上次见面，吕冬对乔卫国印象大为改观，停下车子：“有事？”
“没事。”乔卫国摸了摸青色的脑门，看着拖斗好奇问：“你这是在跑货？还是卖东西？”
吕冬含糊道：“下学了，打算干点小买卖。”
乔卫国点点头：“正经营生。吕冬，你比乔思亮强多了。”
吕冬一口老血险些喷出来，有这么对比着称赞人的？
知道乔卫国是好意，吕冬也好心说道：“你也寻摸个事做，这年头，肯下力，总能挣到钱。”
乔卫国笑起来，大概太瘦了，笑比哭还难看：“我也这样想的。”
吕冬冲他挥手：“赶时间，走了。”
乔卫国也冲他挥手。
回到吕家村，吕冬把货卸到骨灰堂后面的棚子里，忽然想起塑料袋包裹的硬质烟盒，好几天没有喂了，小心翼翼打开看，痒辣子全死了。
这猎人当的不合格！
猎人不能没有宠物，吕冬又去河岸上抓了些，一口气塞进烟盒里六七条。
后面的几天里，他在十里堡卖掉不多的知了猴，都会去西市场进货，顺带着订做了彩旗和条幅等，为财政学院开学做最后准备。