【090】 机会
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第二天，万抗带着u盘来到利华房地产，门卫处登了记，上了三楼敲开王兵明的办公室。
王兵明显然是没料到万抗会来，“哟，有事？我这边还没物色到合适的项目，再等等，不要着急，我会打电话的。”
“王经理，不是那事。”万抗嘿嘿一笑，回身带上房门，“昨天回去，在朋友的电脑公司玩了会，发现了个好东西，特意来送给你瞧瞧。”
王兵明皱起眉头，看着万抗掏出个u盘。
万抗有把握，王兵明不会拒绝，因为之前有过一次接触，不是第一次那么突兀，而且，也就那点事，还是私底下的，算不得什么。
打开u盘，王兵明一看文件夹的那些个名称，眉毛就扬了起来，“嗯，是好货！”没用万抗说，王兵明就都拷了下来。“下午我到成控部看看，最近好像有个场地整平的项目，不大，刚好你可以练练手。”王兵明眼睛盯着屏幕，来不及看万抗，“你先回去吧，下午我打电话给你。”
这种情况下说的话，那是有一当十的。
下午不到五点，王兵明的电话还真就来了，他告诉万抗，公司现在正招标丙地块a区场地平整项目。
“那块地大概有一百三十多万平方，两百亩地吧。”王兵明道，“据我所知，现在报价高低不一，最高的报道十七万多，低得我就没数了，因为有些来投标的跟成控部比较熟，探不到底的。”
“王经理，你觉得我报多少合适？”万抗这么问，是一点都不了解，如果不从王兵明嘴里弄点东西是不行的，除非去找潘彪商量，可他现在还不想跟潘彪说。
“这事你不打算跟潘彪商量？”王兵明问。
“没，还没有。”万抗犹豫了下，“不过王经理觉得要是有必要的话，我马上就联系。”
“别，我没那意思。”王兵明道，“我是怕你第一次就自己干，有点搞不来。”
“没事，今晚我回去研究下，应该没问题。”万抗道，“我就是不了解报价的事，上下浮动幅度有多大。”
“这场地整平是粗平，按市场价一般是七八分一平方。”王兵明道，“a区那块地，也就九万、十万的样子。”
“那里面利润是多少？”
“不好说。”王兵明道，“同一个项目、同样的价格，有的人干亏了，有的人却赚了，主要还是看成本控制。”
“也就是说，七八分一平方，是个综合平均价。”万抗道，“那超过这个标准的，不就白报了嘛。”
“有些是陪标的，故意把价格弄得很高，好配合真正动手的人中标。”王兵明道，“万抗，明天就把报价送到成控部去，成不成试试，以后机会多的是，也不是说这次非要成功。当然，成功最好，就算不赚钱，也混个脸熟，等下次的时候不就相对是近水楼台了么！”
就算不赚钱，王兵明这话说得已经非常明白了，万抗不会不明白。“行，王经理，明天上午就送过来。”万抗道。
“我看你是真不懂啊。”王兵明呵呵一笑，“明天上午恐怕来不及吧，你以为自己打印个报价就可以了？不行的，公司招聘，都是公对公的事，你以个人的名义来凑什么热闹？”
“啊！”万抗一拍脑门，“咋一激动连这最根本的都忘了呢，王经理，你给指点一下。”
“挂靠呗。”王兵明笑道，“小工程小项目大多都是挂靠，很容易的事，其实发包方也心知肚明，但装作不知道，小事嘛，面上说得过去就行。”
“哦，那行。”万抗道，“明天一早我就联系这事，反正不耽误明天报价。”说过这些，万抗就不再问王兵明其它问题了，适可而止，如果什么都问他，弄不好会引起反感，那以后也就没戏了。
回到锦豪办公室，万抗转了圈，找公司挂靠说很容易，但对他来说却很难，以前没接触过，完全是新领域，摸不着门。
实在没办法，万抗觉得还是跟潘彪说说，让他帮这个忙，但万抗也担心潘彪会有意见，觉着他不太听话。
事实上不是这么回事，潘彪听万抗这么一说就笑起来，“不错，万抗，没想到你这么能钻，只修了下电脑就跟王兵明挂上了，告诉你，只要靠住他，一年到头你就有干不完的活！”
“潘部长，那你可得帮帮我，找个公司挂靠一下，我最迟明天下午就要把报价送过去。”万抗道，“这事我一点都不懂。”
“不懂没事，可以学嘛，就怕不懂还不愿意学。”潘彪道，“我给你个电话，明天一早就联系，很快就能办好，耽误不了你报价。”说到报价，潘彪追了一句，“这个场地粗平项目，以你现在的情况，想中标就要把价格压低，低得让人吃惊，否则就是陪太子读书。”
低，能低到哪儿去？万抗问潘彪，底线是多少。
“最最底线，一平方大概四分钱。”潘彪道，“否则你做得再好，成本再节约，也得赔本。”
“也就是说，四分钱的价格就是白干了？”
“差不多。”潘彪道，“前提还是你把一切成本都降到了最低。”
“那多少得加点。”万抗道，“虽然是入门混脸熟，但为了图个吉利，还是不能亏。”
“那个你看着办。”潘彪道，“要把大小挖掘机的台班费、出工量考虑好，也没什么复杂，我相信以你的头脑，想一阵子就明白。”
真这么简单？万抗不知道是不是潘彪把他想得太厉害了，还是事情本身真的就不难。
带着问题上网一通查询，万抗发现，真的是简单。场地整平的事，在建筑领域来说，就是幼儿园升小学的水平。
需要大头支出的费用就是挖掘机，大挖一个小时大概要二百五，一个台班八小时，那就是两千左右，小挖要便宜得多，一个台班差不多九百就可以了。
照这个账算，如果场地整平按每平方五分算，一百三十多平方就是六万五。这六万五总额，还得除去挂靠各项费用，包括四个点的管理费、两个点的杂税收还有一个多点的年底经营盘点费，大概是四千七百多。也就是说，报价六万五，中标后也只有六万可以自己运作。
六万，大挖掘机也就是三十台班而已。不过三十个台班能挖多少土方？万抗不知道，这事在报价之前要弄清楚，不能打没有把握的战斗。
躺在床上，万抗翻来覆去睡不着，一切都是刚开始，得从头来。那场地整平是一百三十多万平方，那只是个数字，头脑中的概念，具体有多大？能放下几个足球场？二百亩，也就二百亩地吧，这个换算，跟足球场地相比要直接多了。万抗对一亩地大小简直是太熟悉了，小时候家里三亩地，大小都印在脑子里，很形象。
直到半夜，才昏昏睡去，第一次做事没有底，放不下。
手机定了闹铃，早晨七点半钟，万抗起来开始准备，八点钟一到，就打电话联系。对方是一个建筑公司副总，说话很爽快，估计跟潘彪关系不错，对万抗很客气，让他把报价打好，直接到公司盖章就行。
“费用的事，不知道潘部长跟你说过没，等工程结算后再给。”万抗道，“用不了多长时间，那个场地整平估计也就半个月，加上结算，顶多一个月。”
“没事，潘彪介绍的人我放心，而且这我也能做主。”
“那我先表示感谢，等事情忙一忙，我请你跟潘部长吃个饭。”万抗道，“客气的话我也不说，今天事情比较紧，得赶着把报价送过去。”
这个电话通完，万抗就开始弄报价，到网上搜了个范文，修改一下就成，最终定下报价六万五。
万抗相信这个价格差不多可以中标，潘彪说过，最高报价是十七万，虽然是陪标的货，但也不能瞎报，说明那数字也是有可能的。即使是按照均衡市场价，九万、十万那也比他的多多了。况且，只要是有关系去报价的，哪个不有点勾结？肯定要比一般市场价高，估计应该在十二万左右。
价格就这样了，还有个重要的事情，得找个懂行的人去看看，看了现场情况才能知道，大概需要多少个台班，实在不行的话，那六万五的价格还得再改。
万抗打电话给庞大海，让他赶紧到锦豪门口，用他的车。庞大海虽然开夜车，但并不耽误多少睡觉，所以早晨也不是蒙头大睡，电话还接得到。
十分钟不到，庞大海就过来了，“小老大，什么事这么急？”
“附近哪里有工地，有挖掘机施工的。”万抗道，“我要找个挖掘机司机问点事。”
“南城区。”庞大海道，“那里工地比较多，挖掘机多得是。”
“走！”万抗一挥手。
环洪市在四处扩大城区，南城区方兴未艾，火热的建设场面不难找。不过让万抗没想到的是，挖掘机司机好找，但想跟他们聊聊却不容易，都忙活着，更何况还要带走去现场察看估算台班量。
“挖掘机司机被看得紧呢。”庞大海道，“一分钟就将近五块，耽误不得，你看那些雇主，个个眼睛都瞪起来，就怕窝工。”
庞大海这话很好，到时自己工地上也要如此，万抗点点头，“嗯，说得好。”庞大海一愣，这才想起还没问万抗到底要干什么。
“我也要干点工程，用得着挖掘机。”万抗道，“先来了解了解。”
“我说呢！”庞大海哈哈一笑，“小老大，真要发大财了啊！”
“别这么说，也不要喊我小老大，搞得跟黑社会一样。”万抗道，“你就喊我名字行了。”
“直呼其名？”庞大海摇摇头，“不太好，要不就喊你万总，反正我看你早晚也是大老板，就先喊着吧，也是个吉利话不是。”
庞大海这么说了，万抗也不好说不，不能把吉利话给顶回去。
“大海，你想个法子，找个大挖掘机司机过来。”万抗道，“这个忙能帮吧？”
“能！”庞大海巴不得的事终于来了，当然是斩钉截铁。
第二天，万抗带着u盘来到利华房地产，门卫处登了记，上了三楼敲开王兵明的办公室。
王兵明显然是没料到万抗会来，“哟，有事？我这边还没物色到合适的项目，再等等，不要着急，我会打电话的。”
“王经理，不是那事。”万抗嘿嘿一笑，回身带上房门，“昨天回去，在朋友的电脑公司玩了会，发现了个好东西，特意来送给你瞧瞧。”
王兵明皱起眉头，看着万抗掏出个u盘。
万抗有把握，王兵明不会拒绝，因为之前有过一次接触，不是第一次那么突兀，而且，也就那点事，还是私底下的，算不得什么。
打开u盘，王兵明一看文件夹的那些个名称，眉毛就扬了起来，“嗯，是好货！”没用万抗说，王兵明就都拷了下来。“下午我到成控部看看，最近好像有个场地整平的项目，不大，刚好你可以练练手。”王兵明眼睛盯着屏幕，来不及看万抗，“你先回去吧，下午我打电话给你。”
这种情况下说的话，那是有一当十的。
下午不到五点，王兵明的电话还真就来了，他告诉万抗，公司现在正招标丙地块a区场地平整项目。
“那块地大概有一百三十多万平方，两百亩地吧。”王兵明道，“据我所知，现在报价高低不一，最高的报道十七万多，低得我就没数了，因为有些来投标的跟成控部比较熟，探不到底的。”
“王经理，你觉得我报多少合适？”万抗这么问，是一点都不了解，如果不从王兵明嘴里弄点东西是不行的，除非去找潘彪商量，可他现在还不想跟潘彪说。
“这事你不打算跟潘彪商量？”王兵明问。
“没，还没有。”万抗犹豫了下，“不过王经理觉得要是有必要的话，我马上就联系。”
“别，我没那意思。”王兵明道，“我是怕你第一次就自己干，有点搞不来。”
“没事，今晚我回去研究下，应该没问题。”万抗道，“我就是不了解报价的事，上下浮动幅度有多大。”
“这场地整平是粗平，按市场价一般是七八分一平方。”王兵明道，“a区那块地，也就九万、十万的样子。”
“那里面利润是多少？”
“不好说。”王兵明道，“同一个项目、同样的价格，有的人干亏了，有的人却赚了，主要还是看成本控制。”
“也就是说，七八分一平方，是个综合平均价。”万抗道，“那超过这个标准的，不就白报了嘛。”
“有些是陪标的，故意把价格弄得很高，好配合真正动手的人中标。”王兵明道，“万抗，明天就把报价送到成控部去，成不成试试，以后机会多的是，也不是说这次非要成功。当然，成功最好，就算不赚钱，也混个脸熟，等下次的时候不就相对是近水楼台了么！”
就算不赚钱，王兵明这话说得已经非常明白了，万抗不会不明白。“行，王经理，明天上午就送过来。”万抗道。
“我看你是真不懂啊。”王兵明呵呵一笑，“明天上午恐怕来不及吧，你以为自己打印个报价就可以了？不行的，公司招聘，都是公对公的事，你以个人的名义来凑什么热闹？”
“啊！”万抗一拍脑门，“咋一激动连这最根本的都忘了呢，王经理，你给指点一下。”
“挂靠呗。”王兵明笑道，“小工程小项目大多都是挂靠，很容易的事，其实发包方也心知肚明，但装作不知道，小事嘛，面上说得过去就行。”
“哦，那行。”万抗道，“明天一早我就联系这事，反正不耽误明天报价。”说过这些，万抗就不再问王兵明其它问题了，适可而止，如果什么都问他，弄不好会引起反感，那以后也就没戏了。
回到锦豪办公室，万抗转了圈，找公司挂靠说很容易，但对他来说却很难，以前没接触过，完全是新领域，摸不着门。
实在没办法，万抗觉得还是跟潘彪说说，让他帮这个忙，但万抗也担心潘彪会有意见，觉着他不太听话。
事实上不是这么回事，潘彪听万抗这么一说就笑起来，“不错，万抗，没想到你这么能钻，只修了下电脑就跟王兵明挂上了，告诉你，只要靠住他，一年到头你就有干不完的活！”
“潘部长，那你可得帮帮我，找个公司挂靠一下，我最迟明天下午就要把报价送过去。”万抗道，“这事我一点都不懂。”
“不懂没事，可以学嘛，就怕不懂还不愿意学。”潘彪道，“我给你个电话，明天一早就联系，很快就能办好，耽误不了你报价。”说到报价，潘彪追了一句，“这个场地粗平项目，以你现在的情况，想中标就要把价格压低，低得让人吃惊，否则就是陪太子读书。”
低，能低到哪儿去？万抗问潘彪，底线是多少。
“最最底线，一平方大概四分钱。”潘彪道，“否则你做得再好，成本再节约，也得赔本。”
“也就是说，四分钱的价格就是白干了？”
“差不多。”潘彪道，“前提还是你把一切成本都降到了最低。”
“那多少得加点。”万抗道，“虽然是入门混脸熟，但为了图个吉利，还是不能亏。”
“那个你看着办。”潘彪道，“要把大小挖掘机的台班费、出工量考虑好，也没什么复杂，我相信以你的头脑，想一阵子就明白。”
真这么简单？万抗不知道是不是潘彪把他想得太厉害了，还是事情本身真的就不难。
带着问题上网一通查询，万抗发现，真的是简单。场地整平的事，在建筑领域来说，就是幼儿园升小学的水平。
需要大头支出的费用就是挖掘机，大挖一个小时大概要二百五，一个台班八小时，那就是两千左右，小挖要便宜得多，一个台班差不多九百就可以了。
照这个账算，如果场地整平按每平方五分算，一百三十多平方就是六万五。这六万五总额，还得除去挂靠各项费用，包括四个点的管理费、两个点的杂税收还有一个多点的年底经营盘点费，大概是四千七百多。也就是说，报价六万五，中标后也只有六万可以自己运作。
六万，大挖掘机也就是三十台班而已。不过三十个台班能挖多少土方？万抗不知道，这事在报价之前要弄清楚，不能打没有把握的战斗。
躺在床上，万抗翻来覆去睡不着，一切都是刚开始，得从头来。那场地整平是一百三十多万平方，那只是个数字，头脑中的概念，具体有多大？能放下几个足球场？二百亩，也就二百亩地吧，这个换算，跟足球场地相比要直接多了。万抗对一亩地大小简直是太熟悉了，小时候家里三亩地，大小都印在脑子里，很形象。
直到半夜，才昏昏睡去，第一次做事没有底，放不下。
手机定了闹铃，早晨七点半钟，万抗起来开始准备，八点钟一到，就打电话联系。对方是一个建筑公司副总，说话很爽快，估计跟潘彪关系不错，对万抗很客气，让他把报价打好，直接到公司盖章就行。
“费用的事，不知道潘部长跟你说过没，等工程结算后再给。”万抗道，“用不了多长时间，那个场地整平估计也就半个月，加上结算，顶多一个月。”
“没事，潘彪介绍的人我放心，而且这我也能做主。”
“那我先表示感谢，等事情忙一忙，我请你跟潘部长吃个饭。”万抗道，“客气的话我也不说，今天事情比较紧，得赶着把报价送过去。”
这个电话通完，万抗就开始弄报价，到网上搜了个范文，修改一下就成，最终定下报价六万五。
万抗相信这个价格差不多可以中标，潘彪说过，最高报价是十七万，虽然是陪标的货，但也不能瞎报，说明那数字也是有可能的。即使是按照均衡市场价，九万、十万那也比他的多多了。况且，只要是有关系去报价的，哪个不有点勾结？肯定要比一般市场价高，估计应该在十二万左右。
价格就这样了，还有个重要的事情，得找个懂行的人去看看，看了现场情况才能知道，大概需要多少个台班，实在不行的话，那六万五的价格还得再改。
万抗打电话给庞大海，让他赶紧到锦豪门口，用他的车。庞大海虽然开夜车，但并不耽误多少睡觉，所以早晨也不是蒙头大睡，电话还接得到。
十分钟不到，庞大海就过来了，“小老大，什么事这么急？”
“附近哪里有工地，有挖掘机施工的。”万抗道，“我要找个挖掘机司机问点事。”
“南城区。”庞大海道，“那里工地比较多，挖掘机多得是。”
“走！”万抗一挥手。
环洪市在四处扩大城区，南城区方兴未艾，火热的建设场面不难找。不过让万抗没想到的是，挖掘机司机好找，但想跟他们聊聊却不容易，都忙活着，更何况还要带走去现场察看估算台班量。
“挖掘机司机被看得紧呢。”庞大海道，“一分钟就将近五块，耽误不得，你看那些雇主，个个眼睛都瞪起来，就怕窝工。”
庞大海这话很好，到时自己工地上也要如此，万抗点点头，“嗯，说得好。”庞大海一愣，这才想起还没问万抗到底要干什么。
“我也要干点工程，用得着挖掘机。”万抗道，“先来了解了解。”
“我说呢！”庞大海哈哈一笑，“小老大，真要发大财了啊！”
“别这么说，也不要喊我小老大，搞得跟黑社会一样。”万抗道，“你就喊我名字行了。”
“直呼其名？”庞大海摇摇头，“不太好，要不就喊你万总，反正我看你早晚也是大老板，就先喊着吧，也是个吉利话不是。”
庞大海这么说了，万抗也不好说不，不能把吉利话给顶回去。
“大海，你想个法子，找个大挖掘机司机过来。”万抗道，“这个忙能帮吧？”
“能！”庞大海巴不得的事终于来了，当然是斩钉截铁。