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【41】 再遇莫荷
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那人沉思半晌后，语气颇有些强硬说道：
“掌柜的，今儿我身上就带着一万三，多一块都拿出不出来，您看着办吧，不行的话，我就去别家再看转转！”
佟奉全一听，脸上尽显难色，连连摇头叹气：
“这位爷，您这可让我为难了！诶，您眼力劲儿真毒，您给的这是噎脖子价啊！
您说我要不卖吧，浪费大半天功夫不说，还驳了您的面儿。可东西要是这个价匀给您了，那我就只剩赔本赚吆喝咯。”
“掌柜的，这年头，它有的赚就不错了，知足吧你。”
“哎，您说的是啊！”佟奉全再次长叹了一口气，一脸无奈摆着手，“得嘞，我也甭跟您废口舌了，就当大出血，一万三，东西您拿走！”
直到把客人送出大门，佟奉全还在慨叹：
“这位爷，今个儿您算是捡到宝了，回头有亲朋好友要买玩意儿的，别忘了帮忙介绍介绍。”
这桩买卖，佟奉全空手赚了一万有余，可他嘴上还是说东西卖亏了。
为的是给客人留个心理平衡。
古玩这行，东西从不明码标价。
客人开的价就算再合适，你也得给他一个得了便宜的喜悦。
这样，买家便会以此为喜，且告之同好（有相同兴趣爱好的人）。
总之，甭管真真真假假，买卖双方都打心底高兴。
这，就叫两厢情愿。
也是古玩这行为什么水这么深的原因。
因为古玩字画，它不像柴米油盐、金银铜铁，可以明码实价。
它的价没个准儿，全凭眼力劲儿以及买卖双方你来我往讨价还价。
在有些人眼中、手中一文不值的东西，换个主人，换个点儿，价钱就能翻个跟斗。
反之亦然。
佟奉全收好了银票，问道：
“刘祥，我看你刚才从头到尾都仔细在听，你说说，都学到了什么？”
刘祥看着佟奉全，脸上带着几分自信说道：
“师父，刚才那个客人进来时，您故意对他爱答不理，还让我拿陈年茶叶给他沏茶，为的是激他。”
“呵，刘祥，有长进。”佟奉全欣慰点了点头，“咱古玩这行，吃的就是眼力劲儿这碗饭，除了看东西的眼力，再有就是看人的眼力。
刚才那人的打扮、走路姿势，还有时而山东腔时而京腔的说话方式，无不透露着他是个土财主。对这种客人，就得刺激他的自尊心。
所以我先对他示以冷漠，拿十块钱的东西让他瞧，然后再捧着他，这就叫先冰后火，欲扬先抑。”
刘祥认真听着，开始补充上了：
“师父，刚才您让我关上门守好大门，是为了营造诡秘气氛，好影响客人看货时的心境。”
“不错！还有几个细节你记住了。
我让你拿画时，故意提到锁在里屋柜子的金丝楠木匣子；卷开画轴时，我又让你小心别把绫子给划了。这都是给他心理暗示，告诉他这画相当贵重。
还有，当那客人疑心印章有问题时，我不仅将画的来历讲得明明白白，打消他的猜疑，还故意指出这画的不足之处，就是画中人物的面目不清晰。
这看似犯了古玩大忌，实则是声东击西，转移他的注意力，这样一来，他对我的话就深信不疑咯。”
“师父，徒弟受教了。”
……
接下来的几日，一切平静。
蓝一贵和王财没有来找茬。
二奎和沈江河也没了踪影，如同在四九城隐了身。
这天，佟奉全谈完了一桩买卖，忽然在街面上听到了一个熟悉的悦耳声音。
“卖洋烟卷了，红锡包嘞，大双刀。”
没错，正是莫荷！
佟奉全不由叹了口气：
“哎，这些日子一直忙着生意上的事儿，自打上次从索巴手中救下她，就只碰见过她一次，还没打招呼。”
看到莫荷袖子上黑色的大补丁，佟奉全心底不由升起一阵怜惜之情。
他慢慢走上前，然后语气温润道：“姑娘，还认识我吗？”
莫荷转过身，也瞬间愣住了神。
然后，她笑得跟五月的槐花似的。
“先生，佟先生，是您啊！忒巧了！上次您救了我，我一直想着登门拜谢，可惜不知道您住在琉璃厂哪儿，没想到今儿……”
莫荷的话没说完，忽然又似乎有些羞怯地垂下了头。
佟奉全微微一笑，望了望前面巷口，又说道：
“姑娘，我请您尝尝胡同里的小吃，怎么样？”
莫荷先是一怔，然后脸色有些为难，并连忙说道：
“先生，您上次救我了，我还没感谢您嘞，怎么还能让您再破费请我吃饭。”
佟奉全又温和一笑：
“不打紧，咱今个儿不去泰丰楼也不去全聚德，就在前面巷子里找个摊位随便吃点儿，如何？”
莫荷愣了片刻，然后望向了身前的烟框子，声音由此而低沉说道：
“先生，您的好意我领了，但我还得卖烟卷，我哥一天的嚼裹还全指望着它呢。”
那人沉思半晌后，语气颇有些强硬说道：
“掌柜的，今儿我身上就带着一万三，多一块都拿出不出来，您看着办吧，不行的话，我就去别家再看转转！”
佟奉全一听，脸上尽显难色，连连摇头叹气：
“这位爷，您这可让我为难了！诶，您眼力劲儿真毒，您给的这是噎脖子价啊！
您说我要不卖吧，浪费大半天功夫不说，还驳了您的面儿。可东西要是这个价匀给您了，那我就只剩赔本赚吆喝咯。”
“掌柜的，这年头，它有的赚就不错了，知足吧你。”
“哎，您说的是啊！”佟奉全再次长叹了一口气，一脸无奈摆着手，“得嘞，我也甭跟您废口舌了，就当大出血，一万三，东西您拿走！”
直到把客人送出大门，佟奉全还在慨叹：
“这位爷，今个儿您算是捡到宝了，回头有亲朋好友要买玩意儿的，别忘了帮忙介绍介绍。”
这桩买卖，佟奉全空手赚了一万有余，可他嘴上还是说东西卖亏了。
为的是给客人留个心理平衡。
古玩这行，东西从不明码标价。
客人开的价就算再合适，你也得给他一个得了便宜的喜悦。
这样，买家便会以此为喜，且告之同好（有相同兴趣爱好的人）。
总之，甭管真真真假假，买卖双方都打心底高兴。
这，就叫两厢情愿。
也是古玩这行为什么水这么深的原因。
因为古玩字画，它不像柴米油盐、金银铜铁，可以明码实价。
它的价没个准儿，全凭眼力劲儿以及买卖双方你来我往讨价还价。
在有些人眼中、手中一文不值的东西，换个主人，换个点儿，价钱就能翻个跟斗。
反之亦然。
佟奉全收好了银票，问道：
“刘祥，我看你刚才从头到尾都仔细在听，你说说，都学到了什么？”
刘祥看着佟奉全，脸上带着几分自信说道：
“师父，刚才那个客人进来时，您故意对他爱答不理，还让我拿陈年茶叶给他沏茶，为的是激他。”
“呵，刘祥，有长进。”佟奉全欣慰点了点头，“咱古玩这行，吃的就是眼力劲儿这碗饭，除了看东西的眼力，再有就是看人的眼力。
刚才那人的打扮、走路姿势，还有时而山东腔时而京腔的说话方式，无不透露着他是个土财主。对这种客人，就得刺激他的自尊心。
所以我先对他示以冷漠，拿十块钱的东西让他瞧，然后再捧着他，这就叫先冰后火，欲扬先抑。”
刘祥认真听着，开始补充上了：
“师父，刚才您让我关上门守好大门，是为了营造诡秘气氛，好影响客人看货时的心境。”
“不错！还有几个细节你记住了。
我让你拿画时，故意提到锁在里屋柜子的金丝楠木匣子；卷开画轴时，我又让你小心别把绫子给划了。这都是给他心理暗示，告诉他这画相当贵重。
还有，当那客人疑心印章有问题时，我不仅将画的来历讲得明明白白，打消他的猜疑，还故意指出这画的不足之处，就是画中人物的面目不清晰。
这看似犯了古玩大忌，实则是声东击西，转移他的注意力，这样一来，他对我的话就深信不疑咯。”
“师父，徒弟受教了。”
……
接下来的几日，一切平静。
蓝一贵和王财没有来找茬。
二奎和沈江河也没了踪影，如同在四九城隐了身。
这天，佟奉全谈完了一桩买卖，忽然在街面上听到了一个熟悉的悦耳声音。
“卖洋烟卷了，红锡包嘞，大双刀。”
没错，正是莫荷！
佟奉全不由叹了口气：
“哎，这些日子一直忙着生意上的事儿，自打上次从索巴手中救下她，就只碰见过她一次，还没打招呼。”
看到莫荷袖子上黑色的大补丁，佟奉全心底不由升起一阵怜惜之情。
他慢慢走上前，然后语气温润道：“姑娘，还认识我吗？”
莫荷转过身，也瞬间愣住了神。
然后，她笑得跟五月的槐花似的。
“先生，佟先生，是您啊！忒巧了！上次您救了我，我一直想着登门拜谢，可惜不知道您住在琉璃厂哪儿，没想到今儿……”
莫荷的话没说完，忽然又似乎有些羞怯地垂下了头。
佟奉全微微一笑，望了望前面巷口，又说道：
“姑娘，我请您尝尝胡同里的小吃，怎么样？”
莫荷先是一怔，然后脸色有些为难，并连忙说道：
“先生，您上次救我了，我还没感谢您嘞，怎么还能让您再破费请我吃饭。”
佟奉全又温和一笑：
“不打紧，咱今个儿不去泰丰楼也不去全聚德，就在前面巷子里找个摊位随便吃点儿，如何？”
莫荷愣了片刻，然后望向了身前的烟框子，声音由此而低沉说道：
“先生，您的好意我领了，但我还得卖烟卷，我哥一天的嚼裹还全指望着它呢。”