第46章 卡脖子
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别以为小诊所容易，随便一个药监证明或药监局审核，就能让小诊所老板办到怀疑人生了。
进货的钱准备妥当后，李敬生给医药公司的业务员打电话。
最快也得后天到货。
明天应该还能撑一天。
“您好，请问找哪位？”
那边传来一名年轻男子的声音。
李敬生的额头顿时黑线直冒，妈的，业务差，不把人当人看啊！好歹签了合作协议，没想到连电话号码都没存他的。
“田总您好，我是阳光诊所的李敬生啊！”
“哦，李老板你好！有什么事情吗？”
能听得出来，电话那头的田总态度倨傲。
什么田总，不过是医药公司的一名普通业务员。李敬生叫他一声田总，那是抬举他。
社会上与人打交道，特别是生意上的来往，通常都会互捧。
不过这里面存在一个弱势方与主导方的差别。
李敬生现在就是弱势一方，明明是照顾对方的生意，跟医药公司进货，却像是求着人家卖货给他一样。
这种感觉让他很憋屈，但是社会现实，实力决定一切。
如果他的诊所业务火爆，隔两天就找医药公司拿一次货，接待他的就不是这个姓男的业务员，而是业务经理亲自跟他联系了。
而且会对他敬如上宾，提供周到的供药服务。
节日甚至还会有礼品相赠，保持密切联系，怕流失他这个大客户。
“我想找您拿点货！”
李敬生直接说事。
听着对方那说话的语气，再不说事，直接挂他电话都有可能。
“拿货呀，可以呀，要哪些货，你列个清单明天等我上班后再发给我，然后我会告诉你预付款是多少，你把钱打进公司账户就行了。”
一听李敬生是找他拿货，田总的语气稍微有了一点点温度。
不过仍然是一副你爱买不买的傲矫姿态。
因为他非常清楚，李敬生只能找他拿货。
“田总，我要得比较急，今天就把清单发给您，劳烦您加一下班，帮我弄一下，可以吗？”
李敬生非常卑微的说道。
“李老板啊，真不是我不帮你，现在我已经下班了。明天八点半以后再找我吧！”
说完，电话那头直接挂断了电话。
传来嘟嘟的忙音。
“草！”
李敬生气得爆粗口。
只是人在屋檐下，不得不低头。
对方的态度再差，他还是只能忍着气，打过去陪笑脸，说软话，请对方帮忙。
因为诊所的业务要是明天继续火爆，他的存货最多撑到明天。
后天很多药都会没得卖。
保健品的利润太诱人了，卖一万多块钱，获利六千元，眼下只剩两个多月就要交下一年的房租了。
一天能赚六千元，是李敬生绝对无法拒绝的。
而且这波热度很可能不会持久。
保健品本来也不是刚需，很多人买两盒回家，吃了以后很可能一两年都不会再买。
他必须抓牢这波热度，多赚一点，到时候凑房租的压力就能减小许多。
深呼吸两次后，努力调整好情绪，他再次回拨田总的电话。
“不是都跟你说了，明天八点半以后再把进货清单发给我吗？”
田总接通电话后极不耐烦的说道。
“田总，我确实急着要货，请您帮帮忙行不行？到时候我请您吃饭。”
李敬生恳求道。
“李老板，这事真不是我不帮你，现在确实已经下班了。而且说实话，你的那点进货量，少得可怜，一两个月才拿一次货，真没办法搞特殊待遇。”
田总明确拒绝了他的请求。
说到底，就是李敬生的拿货量太小了，而且长达一两个月才拿一次货，对于家大业大的医药公司来说，这种‘蚊子肉’可有可无。
“通融通融呗！您看，咱们都合作这么久了，平时我也没提过这种要求……”
“打住，打住。你跟我们公司签合作协议的时间确实有蛮久，但是拿货的次数和量，一只手都数得清。兄弟，这个忙我真帮不了，如果你要得急，下次可以提前几天找我拿货。我这还有事，先就这样吧！”
说完，田总再次不客气的挂断了电话。
电话挂断前，李敬生隐隐听到那头传来一个女子的声音。
“田哥，赶紧帮我看看这张报表嘛！这都被财务打回来三次了……”
那名请田总过去帮忙查看报表的女子很可能是田总的同事。
说明田总很可能并没有下班，而是在公司。
李敬生就算再怎么忍辱负重，也不可能再打第三个电话。
就算再打，除了招来对方更难听的话语，不会有任何结果。
这个王八蛋，明明就在公司，宁肯花时间泡妞也不愿帮我这个客户提交一下进货申请单，太可恨了。
“妈的，早晚有一天换了这个供应商。”
李敬生生气的直喘粗气。
跑去里间洗了个冷水脸，降降火。
他把进货清单整理好，准备明天八点半再给田总打电话。
人不能吊死在一棵树上。
既然这家医药公司有些店大欺客，得想办法再发展其它进货渠道才行。
“找官方的药品集团采购模式更好，只是我这小诊所很难拿到‘门票’。要是有熟人帮忙打声招呼，这事就好办多了。”
李敬生的脸色阴晴不定。
默默的想着办法。
男人必须学会谋而后动，越是谋虑深远，越容易在这个残酷的世界活成人上人。
这次受辱对李敬生而言，也是一种鞭策。
可以帮他变得更具智慧，学会忍耐，并且积极拓展新的进药渠道。
现在看来后天想要补到货几乎不可能。
找别的药店调货？
一个认识的熟人都没有，人家压根不会搭理他。
其中的手续问题也非常麻烦。
甚至面临法律风险。
二票购药不利于主管部门监管。
而且拿货价太贵，肯定会严重压缩利润。
官方的集团采购有专业的采购团队，他们的货品质量有保障，价格便宜，各方面的审核几乎都是免审，甚至做大了以后还可以拿到定点医保资格，但是官方的入场券太难拿到了。
别说是李敬生这种新开的小诊所，就连赵老板开了二十年的老诊所，至今也没拿到入场券。
赵老板诊所内的药品，李敬生看过。
与他的基本相同，都是当地最大的一家医药公司供货。
不过以快康诊所现在的实力，想要获取一张官方集团采购的入场券应该不会很难。
最难的就是李敬生这样的小诊所，刚起步，业务差，各方面的审核怕是很难通过。
一两年批下来都算是好的了。
那时候，他的小诊所恐怕都已经关门了，审批仍在排队中。
他长长叹了一口气，在这个拼爹的年代，父母、亲戚都没有背景，能靠的就只自己。
成年人真是太难了！
……
第二天早上开门，那位因为花粉过敏而导致支气管、气管炎的欧女士，早早的等在门外。
见面的第一句话就是“李医生，昨天在你们这里打了针以后，效果特别好。请您再帮我看看，需要打针就打针，吃药就吃药，反正都听您的。”
看得出来，欧女士对疗效十分满意。
现在已经是深度信任阳光诊所，相信李敬生的人品与医术。
开门就收获了一个好评，李敬生高兴坏了。
昨天因为进药的事情，他半宿都没睡着。
不当老板就不知道老板的压力。
诊所的药品面临断货的风险，不能及时补充药品，会流失客户，给人一种实力很差的不好印象。
而且五六千元一天的利润，只能看着白白溜走。
这些都转化成实实在在的压力，压得李敬生喘不过气。
此刻看到经他诊治的患者康复了大半，他心中的郁气冲散了许多，心情变得明朗。
“呵呵，怪不得您今天整个人都好看多了呢！请到里面坐，我帮您复查一下。”
李敬生笑着把患者往里面请。
收获一个患者好评，能增加10点生命值。
他看了一眼，居然涨了11点。
昨天晚上明明看过，是92，现在却涨到了103。
他的等级经验是低年资住院医师369.7\/500。
涨得很慢。
昨天下午诊治了好几个患者，总共才涨了1.2经验值。
给普通患者诊治，经验值的增长极其缓慢。
生命值增加了11点，另外1点哪来的？
可以肯定，获得患者好评只增加10点生命值。
李敬生不由想到了那位当保姆的大妈。
难道是那位大妈的感冒已经痊愈，所以又涨了1点生命值？
很可能就是这样。
“昨天您要拔针停药，我就劝您不用担心吧！我们老板可是大医院的医生，后来辞职自己创业开诊所，他的医术和医德都得到了许多患者的认可呢！”
唐萍在旁边笑着助攻，提高李敬生在患者心目中的形象。
她今天穿着一身米白色开衩旗袍，盘着丸子头，秀发高挽，肌肤胜雪，让李敬生的眼前禁不住为之一亮。
招个能干又漂亮的女护士，真心不错。
目光所及，随时都是风景。
听说男人每天多看看美女，不但能够延缓衰老，还能提升免疫力，增加寿命。
招呼欧女士到问诊台前量了血压、体温等基本体征。
体温已经恢复到了36.4度，说明烧已经退了。
这也在李敬生的预料之中。
给她听了心肺音，心音正常，肺音有明显好转。
由于建立了信任基础，今天给她听诊心肺音时，她大方得很。让李敬生随便弄，表情始终坦然自若。
临床诊疗中，建立医患互信非常重要。
“估计再打两天吊针应该就没什么大碍了。病情已经得到明显控制，并且有大幅好转，不过仍然不能掉以轻心。这几天不能吃辛辣食品，不能抽烟，喝酒。”
李敬生诊断完毕，给她开方。
然后交给换好护士服出来的唐萍输液。
收费180元，算是相当便宜了。
陆续有零星的顾客进来买保健品或者创口贴、纱布、碘伏之类处理伤口的小东西。
诊所的业务呈现出喜人态势。
李敬生特别渴望能够一直保持下去就好。
别以为小诊所容易，随便一个药监证明或药监局审核，就能让小诊所老板办到怀疑人生了。
进货的钱准备妥当后，李敬生给医药公司的业务员打电话。
最快也得后天到货。
明天应该还能撑一天。
“您好，请问找哪位？”
那边传来一名年轻男子的声音。
李敬生的额头顿时黑线直冒，妈的，业务差，不把人当人看啊！好歹签了合作协议，没想到连电话号码都没存他的。
“田总您好，我是阳光诊所的李敬生啊！”
“哦，李老板你好！有什么事情吗？”
能听得出来，电话那头的田总态度倨傲。
什么田总，不过是医药公司的一名普通业务员。李敬生叫他一声田总，那是抬举他。
社会上与人打交道，特别是生意上的来往，通常都会互捧。
不过这里面存在一个弱势方与主导方的差别。
李敬生现在就是弱势一方，明明是照顾对方的生意，跟医药公司进货，却像是求着人家卖货给他一样。
这种感觉让他很憋屈，但是社会现实，实力决定一切。
如果他的诊所业务火爆，隔两天就找医药公司拿一次货，接待他的就不是这个姓男的业务员，而是业务经理亲自跟他联系了。
而且会对他敬如上宾，提供周到的供药服务。
节日甚至还会有礼品相赠，保持密切联系，怕流失他这个大客户。
“我想找您拿点货！”
李敬生直接说事。
听着对方那说话的语气，再不说事，直接挂他电话都有可能。
“拿货呀，可以呀，要哪些货，你列个清单明天等我上班后再发给我，然后我会告诉你预付款是多少，你把钱打进公司账户就行了。”
一听李敬生是找他拿货，田总的语气稍微有了一点点温度。
不过仍然是一副你爱买不买的傲矫姿态。
因为他非常清楚，李敬生只能找他拿货。
“田总，我要得比较急，今天就把清单发给您，劳烦您加一下班，帮我弄一下，可以吗？”
李敬生非常卑微的说道。
“李老板啊，真不是我不帮你，现在我已经下班了。明天八点半以后再找我吧！”
说完，电话那头直接挂断了电话。
传来嘟嘟的忙音。
“草！”
李敬生气得爆粗口。
只是人在屋檐下，不得不低头。
对方的态度再差，他还是只能忍着气，打过去陪笑脸，说软话，请对方帮忙。
因为诊所的业务要是明天继续火爆，他的存货最多撑到明天。
后天很多药都会没得卖。
保健品的利润太诱人了，卖一万多块钱，获利六千元，眼下只剩两个多月就要交下一年的房租了。
一天能赚六千元，是李敬生绝对无法拒绝的。
而且这波热度很可能不会持久。
保健品本来也不是刚需，很多人买两盒回家，吃了以后很可能一两年都不会再买。
他必须抓牢这波热度，多赚一点，到时候凑房租的压力就能减小许多。
深呼吸两次后，努力调整好情绪，他再次回拨田总的电话。
“不是都跟你说了，明天八点半以后再把进货清单发给我吗？”
田总接通电话后极不耐烦的说道。
“田总，我确实急着要货，请您帮帮忙行不行？到时候我请您吃饭。”
李敬生恳求道。
“李老板，这事真不是我不帮你，现在确实已经下班了。而且说实话，你的那点进货量，少得可怜，一两个月才拿一次货，真没办法搞特殊待遇。”
田总明确拒绝了他的请求。
说到底，就是李敬生的拿货量太小了，而且长达一两个月才拿一次货，对于家大业大的医药公司来说，这种‘蚊子肉’可有可无。
“通融通融呗！您看，咱们都合作这么久了，平时我也没提过这种要求……”
“打住，打住。你跟我们公司签合作协议的时间确实有蛮久，但是拿货的次数和量，一只手都数得清。兄弟，这个忙我真帮不了，如果你要得急，下次可以提前几天找我拿货。我这还有事，先就这样吧！”
说完，田总再次不客气的挂断了电话。
电话挂断前，李敬生隐隐听到那头传来一个女子的声音。
“田哥，赶紧帮我看看这张报表嘛！这都被财务打回来三次了……”
那名请田总过去帮忙查看报表的女子很可能是田总的同事。
说明田总很可能并没有下班，而是在公司。
李敬生就算再怎么忍辱负重，也不可能再打第三个电话。
就算再打，除了招来对方更难听的话语，不会有任何结果。
这个王八蛋，明明就在公司，宁肯花时间泡妞也不愿帮我这个客户提交一下进货申请单，太可恨了。
“妈的，早晚有一天换了这个供应商。”
李敬生生气的直喘粗气。
跑去里间洗了个冷水脸，降降火。
他把进货清单整理好，准备明天八点半再给田总打电话。
人不能吊死在一棵树上。
既然这家医药公司有些店大欺客，得想办法再发展其它进货渠道才行。
“找官方的药品集团采购模式更好，只是我这小诊所很难拿到‘门票’。要是有熟人帮忙打声招呼，这事就好办多了。”
李敬生的脸色阴晴不定。
默默的想着办法。
男人必须学会谋而后动，越是谋虑深远，越容易在这个残酷的世界活成人上人。
这次受辱对李敬生而言，也是一种鞭策。
可以帮他变得更具智慧，学会忍耐，并且积极拓展新的进药渠道。
现在看来后天想要补到货几乎不可能。
找别的药店调货？
一个认识的熟人都没有，人家压根不会搭理他。
其中的手续问题也非常麻烦。
甚至面临法律风险。
二票购药不利于主管部门监管。
而且拿货价太贵，肯定会严重压缩利润。
官方的集团采购有专业的采购团队，他们的货品质量有保障，价格便宜，各方面的审核几乎都是免审，甚至做大了以后还可以拿到定点医保资格，但是官方的入场券太难拿到了。
别说是李敬生这种新开的小诊所，就连赵老板开了二十年的老诊所，至今也没拿到入场券。
赵老板诊所内的药品，李敬生看过。
与他的基本相同，都是当地最大的一家医药公司供货。
不过以快康诊所现在的实力，想要获取一张官方集团采购的入场券应该不会很难。
最难的就是李敬生这样的小诊所，刚起步，业务差，各方面的审核怕是很难通过。
一两年批下来都算是好的了。
那时候，他的小诊所恐怕都已经关门了，审批仍在排队中。
他长长叹了一口气，在这个拼爹的年代，父母、亲戚都没有背景，能靠的就只自己。
成年人真是太难了！
……
第二天早上开门，那位因为花粉过敏而导致支气管、气管炎的欧女士，早早的等在门外。
见面的第一句话就是“李医生，昨天在你们这里打了针以后，效果特别好。请您再帮我看看，需要打针就打针，吃药就吃药，反正都听您的。”
看得出来，欧女士对疗效十分满意。
现在已经是深度信任阳光诊所，相信李敬生的人品与医术。
开门就收获了一个好评，李敬生高兴坏了。
昨天因为进药的事情，他半宿都没睡着。
不当老板就不知道老板的压力。
诊所的药品面临断货的风险，不能及时补充药品，会流失客户，给人一种实力很差的不好印象。
而且五六千元一天的利润，只能看着白白溜走。
这些都转化成实实在在的压力，压得李敬生喘不过气。
此刻看到经他诊治的患者康复了大半，他心中的郁气冲散了许多，心情变得明朗。
“呵呵，怪不得您今天整个人都好看多了呢！请到里面坐，我帮您复查一下。”
李敬生笑着把患者往里面请。
收获一个患者好评，能增加10点生命值。
他看了一眼，居然涨了11点。
昨天晚上明明看过，是92，现在却涨到了103。
他的等级经验是低年资住院医师369.7\/500。
涨得很慢。
昨天下午诊治了好几个患者，总共才涨了1.2经验值。
给普通患者诊治，经验值的增长极其缓慢。
生命值增加了11点，另外1点哪来的？
可以肯定，获得患者好评只增加10点生命值。
李敬生不由想到了那位当保姆的大妈。
难道是那位大妈的感冒已经痊愈，所以又涨了1点生命值？
很可能就是这样。
“昨天您要拔针停药，我就劝您不用担心吧！我们老板可是大医院的医生，后来辞职自己创业开诊所，他的医术和医德都得到了许多患者的认可呢！”
唐萍在旁边笑着助攻，提高李敬生在患者心目中的形象。
她今天穿着一身米白色开衩旗袍，盘着丸子头，秀发高挽，肌肤胜雪，让李敬生的眼前禁不住为之一亮。
招个能干又漂亮的女护士，真心不错。
目光所及，随时都是风景。
听说男人每天多看看美女，不但能够延缓衰老，还能提升免疫力，增加寿命。
招呼欧女士到问诊台前量了血压、体温等基本体征。
体温已经恢复到了36.4度，说明烧已经退了。
这也在李敬生的预料之中。
给她听了心肺音，心音正常，肺音有明显好转。
由于建立了信任基础，今天给她听诊心肺音时，她大方得很。让李敬生随便弄，表情始终坦然自若。
临床诊疗中，建立医患互信非常重要。
“估计再打两天吊针应该就没什么大碍了。病情已经得到明显控制，并且有大幅好转，不过仍然不能掉以轻心。这几天不能吃辛辣食品，不能抽烟，喝酒。”
李敬生诊断完毕，给她开方。
然后交给换好护士服出来的唐萍输液。
收费180元，算是相当便宜了。
陆续有零星的顾客进来买保健品或者创口贴、纱布、碘伏之类处理伤口的小东西。
诊所的业务呈现出喜人态势。
李敬生特别渴望能够一直保持下去就好。