第三十八章 根本没人买
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青州知州冷铭赐字以后，马记的生意如日中天。
本来年节时间，饭馆的生意最为忙碌，但苏雪瑞住在郭兴村，入冬后交通不便，便不能继续帮厨了。
老板娘等苏雪瑞下了工，将饭馆里剩下的一些猪肉和菜打包给她，笑说：“这些你就拿回家吧，左右我这也吃不完，放着还浪费。”
苏雪瑞推辞说：“我论干活的次数，也还比不上其他厨子，你却给了我那么多东西，我受之有愧。”
“那有什么，有些人虽然干活干得久，但贡献却小。你就不一样了，多少人来马记吃东西，都是冲着你的手艺。”老板娘硬是把东西塞给苏雪瑞，感慨说，“我是家里独苗，又英年早婚，瞧你挺合眼缘的，你要是不介意，咱俩就认个姐妹。”
苏雪瑞也没有姐姐，不由问：“我属狗的，你呢？”
“我属鸡，长你一岁，以后就叫我姐姐吧。”老板娘越看苏雪瑞越高兴，握着她的手说，“你这小模样真好看，就是肉多了点。”
“我哪比得上姐姐你……”说到外表，苏雪瑞羞愧难耐。
老板娘却笃定说：“我的眼光不差，你若和我一样瘦，一定是顶尖的美人坯子。”顿了顿，她又说，“苏妹妹，冬至之前你再来一趟，我给你结算工钱，等来年开春了，我还有件事拜托你呢。”
“什么事呀？”
“肯定不是坏事，”老板娘朝她眨了眨眼，“你的福气在后头，就好好等着吧。”
她搞得神神秘秘的，倒让苏雪瑞越发期待了。老板娘说她是福星，但对苏雪瑞来说，老板娘反而是她的福星。当初她要用钱的时候，还是老板娘大方出了。
她背着肉和菜，返回找李当归和刘翠花。
路上，苏雪瑞看见有小贩在卖书。李当归正好要当苏小宝的老师，她何不给苏小宝买两本？苏雪瑞的脚不受控制地挪了过去。
“姑娘，要买书吗？”摊主见有客人，热情地推销说，“这几本都是闺中趣事的戏曲唱本，最适合你了。”
“不用，我想自己看看。”苏雪瑞拒绝了店主的请求，自己蹲在地上挑拣起来。
她一蹲下，小贩就看见她背篓里的肉和菜，心道她可是个大客户，忙继续热情说，“姑娘家中可是有准备科考的，这是前几年乡试的考卷的复刻，姑娘可以看看。”
“乡试？”苏雪瑞来了精神，苏小宝现在年纪还小，说不定可以试试科举，成为国家的栋梁之材呢？
“除了这几本，还有别的书吗？我是说孩子刚刚开始认字……”
“姑娘可算找对人了，”小贩喜上眉梢，转身从担子里取出一摞书说，“我这里从四书五经到历年考卷那是应有尽有，这么多，只要五十文，五十文您买不了吃亏买不了上当，而且包您孩子看完我的书，明年就能金榜题名光宗耀祖。”
苏雪瑞听了一时心动，拍板说：“行，我都要了。”
“好嘞，等我给您装起来。”小贩乐得合不拢嘴。
苏雪瑞在他装包的时候，看见角落里有一本蒙尘的医书，好奇地打量了会。当初收到李当归送的手绳时，苏雪瑞便想过还礼，但一直没有找到合适的礼物。
“老板，这本书怎么卖？”苏雪瑞取出那本书，问。
小贩瞥了眼，只是一本不知道从哪里收来的破书，摆了好久都卖不出去，却还是故作夸张说：“十文，你别看这本书破，但它可是百年难遇的孤本，别人想买都买不到。有了这本书，就算你瘫痪在床的老子都能被你治好。”
他这架势一听就是在吹牛，苏雪瑞心里有谱，便央求说：“老板，你就看在我买了那么多书的份上，你就便宜卖给我吧？”
小贩为难说：“那就七文吧。”
“三文，老板，三文你卖不卖？你要是卖我下次再找几个人过来，照顾照顾你的生意。”
小贩没想到一本破书还能卖三文，早就咧嘴笑了。但他还是要装成折本的样子：“得了得了，要不是姑娘你爽快，别人可没有这待遇。”
“谢谢老板，你给我擦擦呗。”苏雪瑞说。
“好嘞。”小贩用汗巾擦了擦书上的灰尘，并那些四书五经给苏雪瑞包好，装进她的背篓里。苏雪瑞的背后顿时变得沉甸甸的，她和小贩道别，吭哧吭哧继续往回走。
让她没想到的是，李当归竟然帮刘翠花卖起了玉米。
“怎么样，卖了一天了还有多少？”苏雪瑞把背篓放下，她的肩膀都被背带压出了两道红印，疼得不行。
李当归听到她的声音，还为之前的事情生气，爱搭不理。
刘翠花却一脸开心，笑说：“李哥很厉害，只剩下小半袋了。”
苏雪瑞可不卖面子，打趣说：“你本来拿的就不多，现在还剩半袋，厉害什么。”
“是吗，要你你怎么卖？”李当归挑衅说。
刘翠花圆场说：“苏雪瑞，李哥卖了这么久，已经很辛苦了，你怎么能这么说他。”
“我实事求是而已，哎呀不废话了，等关镇门我们就回不去了。”苏雪瑞从旁边找了一块废弃的木板，和一块碎红砖说：“这玉米卖多少钱？”
“三文一斤。”刘翠花说。
苏雪瑞却在木板上写下五文一斤，摆在小摊前，接着她把玉米全部倒出来，散开摆好，把漂亮的玉米垒在上面。
刘翠花惊讶说：“五文，谁会买啊？”
“怕什么，卖得出去多赚卖不出去明天再卖。”苏雪瑞说着，便开始卖力喊起来，“走过路过瞧一瞧看一看，甜甜的玉米五文钱一斤！”
李当归问：“你说的妙招，就是这样吗？”
“你可别小看了洗脑式喊价，像你们这样话也不说，人家怎么会对商品有兴趣？”苏雪瑞转头，又继续喊。
她的声音中气十足，果然吸引了不少赶着回家的路人。有人一番挑拣后，疑惑说：“别家的玉米才三文，怎么你这五文钱？”
苏雪瑞故作嫌弃说：“我家玉米那么好，就值这个价。一分钱一分货。”
那人犹豫了一会，还是转身走了。刘翠花急了：“苏雪瑞，你看这样根本没人买。”
“这里是康旺镇，有的是买得起玉米的人，你放心吧。”苏雪瑞又继续吆喝，不管别人怎么问，都不改价格。
又过了一会，来了个穿戴比较体面的妇女，看了价格说：“你家的玉米怎么比别家的贵？”
苏雪瑞一改之前的不耐烦，殷勤说：“我家的玉米可是用花生渣堆的肥，比别家的品种好得多，您看看这成色，是不是和别家不一样？”
妇人仔细看了会：“好像真不一样。”
“还是夫人您有眼光，怎么样，要不要来几斤？”
妇人想了想说：“给我挑两斤。”
“好嘞。”苏雪瑞也是受到买书的小贩影响，活学活用，麻利地给妇人包好，笑意吟吟说，“夫人，您拿好，下次再来啊。”
青州知州冷铭赐字以后，马记的生意如日中天。
本来年节时间，饭馆的生意最为忙碌，但苏雪瑞住在郭兴村，入冬后交通不便，便不能继续帮厨了。
老板娘等苏雪瑞下了工，将饭馆里剩下的一些猪肉和菜打包给她，笑说：“这些你就拿回家吧，左右我这也吃不完，放着还浪费。”
苏雪瑞推辞说：“我论干活的次数，也还比不上其他厨子，你却给了我那么多东西，我受之有愧。”
“那有什么，有些人虽然干活干得久，但贡献却小。你就不一样了，多少人来马记吃东西，都是冲着你的手艺。”老板娘硬是把东西塞给苏雪瑞，感慨说，“我是家里独苗，又英年早婚，瞧你挺合眼缘的，你要是不介意，咱俩就认个姐妹。”
苏雪瑞也没有姐姐，不由问：“我属狗的，你呢？”
“我属鸡，长你一岁，以后就叫我姐姐吧。”老板娘越看苏雪瑞越高兴，握着她的手说，“你这小模样真好看，就是肉多了点。”
“我哪比得上姐姐你……”说到外表，苏雪瑞羞愧难耐。
老板娘却笃定说：“我的眼光不差，你若和我一样瘦，一定是顶尖的美人坯子。”顿了顿，她又说，“苏妹妹，冬至之前你再来一趟，我给你结算工钱，等来年开春了，我还有件事拜托你呢。”
“什么事呀？”
“肯定不是坏事，”老板娘朝她眨了眨眼，“你的福气在后头，就好好等着吧。”
她搞得神神秘秘的，倒让苏雪瑞越发期待了。老板娘说她是福星，但对苏雪瑞来说，老板娘反而是她的福星。当初她要用钱的时候，还是老板娘大方出了。
她背着肉和菜，返回找李当归和刘翠花。
路上，苏雪瑞看见有小贩在卖书。李当归正好要当苏小宝的老师，她何不给苏小宝买两本？苏雪瑞的脚不受控制地挪了过去。
“姑娘，要买书吗？”摊主见有客人，热情地推销说，“这几本都是闺中趣事的戏曲唱本，最适合你了。”
“不用，我想自己看看。”苏雪瑞拒绝了店主的请求，自己蹲在地上挑拣起来。
她一蹲下，小贩就看见她背篓里的肉和菜，心道她可是个大客户，忙继续热情说，“姑娘家中可是有准备科考的，这是前几年乡试的考卷的复刻，姑娘可以看看。”
“乡试？”苏雪瑞来了精神，苏小宝现在年纪还小，说不定可以试试科举，成为国家的栋梁之材呢？
“除了这几本，还有别的书吗？我是说孩子刚刚开始认字……”
“姑娘可算找对人了，”小贩喜上眉梢，转身从担子里取出一摞书说，“我这里从四书五经到历年考卷那是应有尽有，这么多，只要五十文，五十文您买不了吃亏买不了上当，而且包您孩子看完我的书，明年就能金榜题名光宗耀祖。”
苏雪瑞听了一时心动，拍板说：“行，我都要了。”
“好嘞，等我给您装起来。”小贩乐得合不拢嘴。
苏雪瑞在他装包的时候，看见角落里有一本蒙尘的医书，好奇地打量了会。当初收到李当归送的手绳时，苏雪瑞便想过还礼，但一直没有找到合适的礼物。
“老板，这本书怎么卖？”苏雪瑞取出那本书，问。
小贩瞥了眼，只是一本不知道从哪里收来的破书，摆了好久都卖不出去，却还是故作夸张说：“十文，你别看这本书破，但它可是百年难遇的孤本，别人想买都买不到。有了这本书，就算你瘫痪在床的老子都能被你治好。”
他这架势一听就是在吹牛，苏雪瑞心里有谱，便央求说：“老板，你就看在我买了那么多书的份上，你就便宜卖给我吧？”
小贩为难说：“那就七文吧。”
“三文，老板，三文你卖不卖？你要是卖我下次再找几个人过来，照顾照顾你的生意。”
小贩没想到一本破书还能卖三文，早就咧嘴笑了。但他还是要装成折本的样子：“得了得了，要不是姑娘你爽快，别人可没有这待遇。”
“谢谢老板，你给我擦擦呗。”苏雪瑞说。
“好嘞。”小贩用汗巾擦了擦书上的灰尘，并那些四书五经给苏雪瑞包好，装进她的背篓里。苏雪瑞的背后顿时变得沉甸甸的，她和小贩道别，吭哧吭哧继续往回走。
让她没想到的是，李当归竟然帮刘翠花卖起了玉米。
“怎么样，卖了一天了还有多少？”苏雪瑞把背篓放下，她的肩膀都被背带压出了两道红印，疼得不行。
李当归听到她的声音，还为之前的事情生气，爱搭不理。
刘翠花却一脸开心，笑说：“李哥很厉害，只剩下小半袋了。”
苏雪瑞可不卖面子，打趣说：“你本来拿的就不多，现在还剩半袋，厉害什么。”
“是吗，要你你怎么卖？”李当归挑衅说。
刘翠花圆场说：“苏雪瑞，李哥卖了这么久，已经很辛苦了，你怎么能这么说他。”
“我实事求是而已，哎呀不废话了，等关镇门我们就回不去了。”苏雪瑞从旁边找了一块废弃的木板，和一块碎红砖说：“这玉米卖多少钱？”
“三文一斤。”刘翠花说。
苏雪瑞却在木板上写下五文一斤，摆在小摊前，接着她把玉米全部倒出来，散开摆好，把漂亮的玉米垒在上面。
刘翠花惊讶说：“五文，谁会买啊？”
“怕什么，卖得出去多赚卖不出去明天再卖。”苏雪瑞说着，便开始卖力喊起来，“走过路过瞧一瞧看一看，甜甜的玉米五文钱一斤！”
李当归问：“你说的妙招，就是这样吗？”
“你可别小看了洗脑式喊价，像你们这样话也不说，人家怎么会对商品有兴趣？”苏雪瑞转头，又继续喊。
她的声音中气十足，果然吸引了不少赶着回家的路人。有人一番挑拣后，疑惑说：“别家的玉米才三文，怎么你这五文钱？”
苏雪瑞故作嫌弃说：“我家玉米那么好，就值这个价。一分钱一分货。”
那人犹豫了一会，还是转身走了。刘翠花急了：“苏雪瑞，你看这样根本没人买。”
“这里是康旺镇，有的是买得起玉米的人，你放心吧。”苏雪瑞又继续吆喝，不管别人怎么问，都不改价格。
又过了一会，来了个穿戴比较体面的妇女，看了价格说：“你家的玉米怎么比别家的贵？”
苏雪瑞一改之前的不耐烦，殷勤说：“我家的玉米可是用花生渣堆的肥，比别家的品种好得多，您看看这成色，是不是和别家不一样？”
妇人仔细看了会：“好像真不一样。”
“还是夫人您有眼光，怎么样，要不要来几斤？”
妇人想了想说：“给我挑两斤。”
“好嘞。”苏雪瑞也是受到买书的小贩影响，活学活用，麻利地给妇人包好，笑意吟吟说，“夫人，您拿好，下次再来啊。”