第一百零二话 心计
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这番话，对于彭掌柜的诱|惑是巨大的。
澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。
他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。
“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”
他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。
叶连翘没有与他讨价还价。
一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。
反正这只是第一次，就当做试试水，也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多，将来，还有大把机会赚得荷包满满。
“那就说定了。”
她笑着对彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆，最迟后日，我让我哥送来。您与他结账就行。”
彭掌柜连连答应，两人立了字据，算是把这事儿落了定，一切妥当，叶连翘便离了胭脂铺，急急赶回松年堂。
叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利，那边厢。叶谦同村里杂货铺，也一样商议周全。
两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去，每种两百颗，三日后交货。唯有秦氏那边，因为是在邻村兜售。人生地不熟，要等着杂货铺的人找上门，恐怕，少不得还得奔波个几天。
在外走动，当然是十分劳累的，秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好，便领着小丁香出了门，在隔壁的几个村子一转悠就是一整天，遇上有人来问询。便要招呼寒暄，待得归家，不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。
不得不说，为了这档子事，她的确很卖力气。
叶谦先秦氏一步回到家中，坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊，远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手，慢吞吞地回来了。忙就站起身。
“爹！”
大老远的，小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里，搂住他脖子撒娇：“我还从来没走过那么远的路呢，可累坏了我了！”
一边说，一边从怀中小心地掏出一个油纸包，送到叶谦面前：“秦姨给我买的芝麻糖，可好吃了，我留了几块，爹要不要尝一尝？”
全靠着这一包糖作动力，她才撑过了这辛苦的一天啊！
叶谦不是那种特别宠溺孩子的人，可是没关系，他这小闺女，永远都像是一件暖烘烘的小棉袄，一门心思地往他身上捂。
“爹不爱吃甜的，你吃吧，给你哥尝尝，别忘了给你姐也留一块。”
他心里柔软，摸了摸小丁香的脸，抬眼见秦氏也走到了门口，便把闺女放了下来。
“这一整天，丁香净跟着我到处走了，晌午那顿饭也没正经吃，我就给她买了包糖，横竖能垫着点儿。”
秦氏将手里的筐子给他，尽量小声说话，一边挽起袖子来：“晚上咱们将就吃吧，没工夫买菜，有什么就做什么。”
“行了，你进屋歇一会儿，晚饭我来张罗。”
到底是新娶的媳妇，又合心意，叶谦心里便起了两丝怜惜，抬脚去灶房斟了碗热水来，递到她手中。
“那我可等着吃现成了？”
秦氏倒也不退却，似笑非笑用眼梢夹了他一眼，接过水碗抿了两口，便自去打水洗脸洗手。
另一头，小丁香却还精神头好得很，在叶冬葵身畔蹲了下来，满面好奇地问：“哥，你这是在箍木桶子啊？”
“明知故问。”
叶冬葵腾出手来，在她脑门上一敲，笑呵呵道：“怎么，你想学？你看这木桶，是人家要用来洗澡沐浴的，除了要打磨细致，不能有毛刺以免刮伤人之外，最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板，都得给箍牢实了，一点缝隙也不能留……”
“跟我叨咕那些干啥，我又不当木匠！”
小丁香骨朵着嘴嘟囔一句，毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里：“我吃掉大半包，就剩下这么点儿了，你和二姐分。”
叶谦立在旁边，看着一双儿女说笑，站了一阵，便回身进了屋。
“二丫头只怕也快回来了，我先把饭做上。”
话虽如此说，他却一转弯去了秦氏所在的里间，顺手关了门。
屋里，秦氏正弯腰洗脸，眯着眼四下里摸擦脸手巾，叶谦唇角微弯，伸长了胳膊帮她递了过去。
触到他手里的手巾，秦氏略顿了顿，接了去三两下抹干脸，抬起头来。
“累坏了？”
叶谦轻笑着道：“咱们回月霞村的时候，怕是也没有一天走上这么多的路，想来你不惯。”
“我既答应了要把这事儿给揽下来，自然得说到做到。”
秦氏回身将手巾往架子上一搭：“别的忙我也帮不上，费点脚程，动动嘴皮子，是该当的。就是这一整天都在与人攀谈，嗓子里疼得直冒火，我说，你能别老招我说话了吗？”
“今儿卖掉了不少澡豆？我瞧见你那筐不剩下多少了。”
叶谦就像是没听见她的话，照旧笑着道。
“你闺女的手艺好，那些成天为家里置办日常用品的妇人也都精明着呢，货真价实的好东西，不买岂不是傻子？”
秦氏淡淡地道：“对了，我记得昨晚连翘提了一句，说是要给隔壁的孙大嫂送一些澡豆去，等吃完了饭，你打发小丁香跑一趟，别再给忘了。”
“我理会得。”
叶谦应了一声，抬头看看窗外的天色：“也不知二丫头那边张罗得怎么样，与胭脂铺的买卖究竟成是没成。”
秦氏闻言便笑了一下：“应当差不离儿，胭脂铺的掌柜，心里自然更加清楚，有好货色，是不能放过的。”
说到这里，她便停了停，嘴角拉得大了些：“再说，连翘不是还要去寻那个甚么薛夫人，让她帮忙给拉拉买主吗——呵，你这闺女，也是个有心计的。”
“何意？”叶谦眉头轻轻拧了一下，“甚么有心计？”
“她也的确是忙。”
秦氏垂眼望着水盆，低低地道：“又要做澡豆，又要去松年堂里干活儿，单靠她一个人，肯定张罗不过来，咱们全家人，理所应当都出把子力。可她就算再忙，薛夫人那边，她却照样是亲力亲为地前去，三种澡豆里，最贵的那一种，也被她自个儿牢牢地攥在手心，这还不算有心计？”
叶谦万万没想到她会有此番说辞，不由得一愣：“你是不是想多了？咱家原本就只有她与那薛夫人算得上相熟，不是她去，还能谁去？至于你说最贵的澡豆……不管这买卖是谁去谈，赚回来的钱，不都是咱全家的吗，你……”
“我就这么一说，你不必往心里去——还是赶紧预备着做饭吧，你这惯来不下厨的主儿，把灶房交给你，我可不放心，咱俩一起吧。”
秦氏轻飘飘地丢下一句，自顾自开门，走了出去。
……
叶连翘自然对秦氏与叶谦之间的这一番交谈一无所知，当天申时，松年堂打烊之后，她便紧赶慢赶地另寻一间药铺，将制澡豆所需的药材买了个齐全，大包小包拎回家，匆匆忙忙吃过饭，便立刻动起手来。
澡豆这东西，虽说只要定下方子便没有任何难度，但实际操作起来，却也很要花费一番工夫。因为得将各种药材研磨得非常细，还要反反复复地过筛，半点懒都偷不得，接连几晚，她都没能睡个饱觉，夜夜临近子时方才能歇下，隔日卯时初，天未放亮时又得起身，先把胭脂铺彭掌柜要的那三百颗做了出来，紧接着，村里杂货铺的四百颗也按时交了货。
杂货铺的澡豆是叶谦给送去的，彰义桥的胭脂铺，则由叶冬葵抽空跑了一趟。
彭掌柜将送来的澡豆一一验看过，心里很满意，依着之前与叶连翘商议好的价格，痛痛快快取了一贯五百钱出来，交到叶冬葵手里。
“可数清楚了，路上拿好，莫要跌失，出了我这胭脂铺的大门，我可什么都不管啦！”
他半开玩笑地嘱咐了一句，叶冬葵却是当了真，仔仔细细数了三遍，方才把钱装进袋子里，紧紧捂在怀中，丁玲咣啷一路小跑回家，进了门，一颗心方才落到实处，嘴角咧到耳朵根。
“我把钱拿回来了！”他高声冲着屋里喊，“丁香你来看，你二姐就忙活了这两天，就挣了这许多钱！”(未完待续)
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这番话，对于彭掌柜的诱|惑是巨大的。
澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。
他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。
“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”
他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。
叶连翘没有与他讨价还价。
一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。
反正这只是第一次，就当做试试水，也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多，将来，还有大把机会赚得荷包满满。
“那就说定了。”
她笑着对彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆，最迟后日，我让我哥送来。您与他结账就行。”
彭掌柜连连答应，两人立了字据，算是把这事儿落了定，一切妥当，叶连翘便离了胭脂铺，急急赶回松年堂。
叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利，那边厢。叶谦同村里杂货铺，也一样商议周全。
两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去，每种两百颗，三日后交货。唯有秦氏那边，因为是在邻村兜售。人生地不熟，要等着杂货铺的人找上门，恐怕，少不得还得奔波个几天。
在外走动，当然是十分劳累的，秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好，便领着小丁香出了门，在隔壁的几个村子一转悠就是一整天，遇上有人来问询。便要招呼寒暄，待得归家，不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。
不得不说，为了这档子事，她的确很卖力气。
叶谦先秦氏一步回到家中，坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊，远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手，慢吞吞地回来了。忙就站起身。
“爹！”
大老远的，小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里，搂住他脖子撒娇：“我还从来没走过那么远的路呢，可累坏了我了！”
一边说，一边从怀中小心地掏出一个油纸包，送到叶谦面前：“秦姨给我买的芝麻糖，可好吃了，我留了几块，爹要不要尝一尝？”
全靠着这一包糖作动力，她才撑过了这辛苦的一天啊！
叶谦不是那种特别宠溺孩子的人，可是没关系，他这小闺女，永远都像是一件暖烘烘的小棉袄，一门心思地往他身上捂。
“爹不爱吃甜的，你吃吧，给你哥尝尝，别忘了给你姐也留一块。”
他心里柔软，摸了摸小丁香的脸，抬眼见秦氏也走到了门口，便把闺女放了下来。
“这一整天，丁香净跟着我到处走了，晌午那顿饭也没正经吃，我就给她买了包糖，横竖能垫着点儿。”
秦氏将手里的筐子给他，尽量小声说话，一边挽起袖子来：“晚上咱们将就吃吧，没工夫买菜，有什么就做什么。”
“行了，你进屋歇一会儿，晚饭我来张罗。”
到底是新娶的媳妇，又合心意，叶谦心里便起了两丝怜惜，抬脚去灶房斟了碗热水来，递到她手中。
“那我可等着吃现成了？”
秦氏倒也不退却，似笑非笑用眼梢夹了他一眼，接过水碗抿了两口，便自去打水洗脸洗手。
另一头，小丁香却还精神头好得很，在叶冬葵身畔蹲了下来，满面好奇地问：“哥，你这是在箍木桶子啊？”
“明知故问。”
叶冬葵腾出手来，在她脑门上一敲，笑呵呵道：“怎么，你想学？你看这木桶，是人家要用来洗澡沐浴的，除了要打磨细致，不能有毛刺以免刮伤人之外，最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板，都得给箍牢实了，一点缝隙也不能留……”
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小丁香骨朵着嘴嘟囔一句，毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里：“我吃掉大半包，就剩下这么点儿了，你和二姐分。”
叶谦立在旁边，看着一双儿女说笑，站了一阵，便回身进了屋。
“二丫头只怕也快回来了，我先把饭做上。”
话虽如此说，他却一转弯去了秦氏所在的里间，顺手关了门。
屋里，秦氏正弯腰洗脸，眯着眼四下里摸擦脸手巾，叶谦唇角微弯，伸长了胳膊帮她递了过去。
触到他手里的手巾，秦氏略顿了顿，接了去三两下抹干脸，抬起头来。
“累坏了？”
叶谦轻笑着道：“咱们回月霞村的时候，怕是也没有一天走上这么多的路，想来你不惯。”
“我既答应了要把这事儿给揽下来，自然得说到做到。”
秦氏回身将手巾往架子上一搭：“别的忙我也帮不上，费点脚程，动动嘴皮子，是该当的。就是这一整天都在与人攀谈，嗓子里疼得直冒火，我说，你能别老招我说话了吗？”
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秦氏淡淡地道：“对了，我记得昨晚连翘提了一句，说是要给隔壁的孙大嫂送一些澡豆去，等吃完了饭，你打发小丁香跑一趟，别再给忘了。”
“我理会得。”
叶谦应了一声，抬头看看窗外的天色：“也不知二丫头那边张罗得怎么样，与胭脂铺的买卖究竟成是没成。”
秦氏闻言便笑了一下：“应当差不离儿，胭脂铺的掌柜，心里自然更加清楚，有好货色，是不能放过的。”
说到这里，她便停了停，嘴角拉得大了些：“再说，连翘不是还要去寻那个甚么薛夫人，让她帮忙给拉拉买主吗——呵，你这闺女，也是个有心计的。”
“何意？”叶谦眉头轻轻拧了一下，“甚么有心计？”
“她也的确是忙。”
秦氏垂眼望着水盆，低低地道：“又要做澡豆，又要去松年堂里干活儿，单靠她一个人，肯定张罗不过来，咱们全家人，理所应当都出把子力。可她就算再忙，薛夫人那边，她却照样是亲力亲为地前去，三种澡豆里，最贵的那一种，也被她自个儿牢牢地攥在手心，这还不算有心计？”
叶谦万万没想到她会有此番说辞，不由得一愣：“你是不是想多了？咱家原本就只有她与那薛夫人算得上相熟，不是她去，还能谁去？至于你说最贵的澡豆……不管这买卖是谁去谈，赚回来的钱，不都是咱全家的吗，你……”
“我就这么一说，你不必往心里去——还是赶紧预备着做饭吧，你这惯来不下厨的主儿，把灶房交给你，我可不放心，咱俩一起吧。”
秦氏轻飘飘地丢下一句，自顾自开门，走了出去。
……
叶连翘自然对秦氏与叶谦之间的这一番交谈一无所知，当天申时，松年堂打烊之后，她便紧赶慢赶地另寻一间药铺，将制澡豆所需的药材买了个齐全，大包小包拎回家，匆匆忙忙吃过饭，便立刻动起手来。
澡豆这东西，虽说只要定下方子便没有任何难度，但实际操作起来，却也很要花费一番工夫。因为得将各种药材研磨得非常细，还要反反复复地过筛，半点懒都偷不得，接连几晚，她都没能睡个饱觉，夜夜临近子时方才能歇下，隔日卯时初，天未放亮时又得起身，先把胭脂铺彭掌柜要的那三百颗做了出来，紧接着，村里杂货铺的四百颗也按时交了货。
杂货铺的澡豆是叶谦给送去的，彰义桥的胭脂铺，则由叶冬葵抽空跑了一趟。
彭掌柜将送来的澡豆一一验看过，心里很满意，依着之前与叶连翘商议好的价格，痛痛快快取了一贯五百钱出来，交到叶冬葵手里。
“可数清楚了，路上拿好，莫要跌失，出了我这胭脂铺的大门，我可什么都不管啦！”
他半开玩笑地嘱咐了一句，叶冬葵却是当了真，仔仔细细数了三遍，方才把钱装进袋子里，紧紧捂在怀中，丁玲咣啷一路小跑回家，进了门，一颗心方才落到实处，嘴角咧到耳朵根。
“我把钱拿回来了！”他高声冲着屋里喊，“丁香你来看，你二姐就忙活了这两天，就挣了这许多钱！”(未完待续)
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