第286章一点灵感
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林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。
作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。
所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。
看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题？
想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君：“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”
“不在了，听说前几天就辞职走了！”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”
“这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”
“嗯，没有答案就对了！”
陈紫君很奇怪：“什么意思？没有答案为什么就对了！”
“因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”
“好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！
“好的，你先见客户，我等你！”
放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”
“好的，好的！”
阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说：“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”
“林总你客气了，客气了，看到你这么辛苦，我们也都很感动！”
林雨鸣笑了笑，正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句：“林总，我看你经常加班，女朋友没意见吧！”
“呵呵，我还没有女朋友！”
“哎呦，林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友，喽，你看看她咋样，要是觉得可以，我帮你撮合撮合。”这女人手一指，对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人，她话音未落，众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬，因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电，自己躲都躲不及，怎么敢招惹她，林雨鸣还没来得及说话，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘机向林雨鸣抛来一个飞眼，搔首弄姿，呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说：“林总，你要同意和我处，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来，他的喉咙里像堵了块墩布，憋得难受，一旁站着的阎钦明乘势而动，饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步，说，“妹子，林总嫩得跟豆腐似的，哪儿禁得住你这摆弄？这样吧，晚上你跟我回家，我们相互伺候！”说着话，阎钦明便张开了两只细细的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防，一面躲闪，一面笑骂：“阎钦明，你个老流氓！也不看你那长相！憋得慌没关系，找你妈去！”
阎钦明一点都不生气，反而更上劲了，一把搂住了“豆芽菜”的胳膊，嘴里嘟囔：“你就是我妈，我就找你！”说罢，还要把“豆芽菜”往怀里带，
“豆芽菜”一边挣着笑骂，一边用手拍阎钦明的光头，众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室，对着系统安装图纸，认真的计算起来。
一会，陈紫君急冲冲的回来了：“林总，真急死我了，那家伙没话找话，一直和我东拉西扯，我几次想走，都没得逞，让你久等了！”
“没事的，甲方喜欢和你聊天，这是好事！”
“可有时候也烦人，对了，你刚刚问起北方汉源大学分校的事情，总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧？那我这人可就丢大了，项目莫名其妙的被人抢走，你说我这个副总多不好意思！”
“你大可不必为此担心，对了，北方汉源大学分校的新领导来了没有！”
“还没来，据说下周就到！”
“唔，那就好，这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗！”
陈紫君点了点头，又摇摇头：“过去我们也有过一次配合，一个小项目，但后来接触的就少了！”
“行，你先到财务上借两万元现金带上，我们一起去会会她！”
“会她？林总，我有些看不懂，项目都订了，定金都付了，而且设计也不是我们的产品，我们还去看她干什么！”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因？假如一切如我所料，那么，这个项目还有的拼！”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣，她实在想不通，这项目还有得拼？这怎么可能？在京城分公司里，还从来没有发生过签订了合同，又被搬回的项目，这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说，林雨鸣自己也明白这件事情的难度，今天只能去碰碰运气，到底是不是自己预想那样？就算是，自己能不能扭转这个局面，一切都还是未知，只是既然有了这样一个机会，林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱，林雨鸣开着车，一面灵巧的转动方向，一面对陈紫君说：“这两万元钱有可能会打水漂，那样的话，只能计入你的业务支出上了！你没有意见吧！”
陈紫君忙说：“这我能有什么意见，你是在帮我，我要是连好坏都分不清，那才可笑！”
“好，做项目有的时候是要碰碰运气，也要敢于冒险，还要能经受住失败的考验，今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说，林总你也没有多少把握？”
林雨鸣凝重的点点头，到目前为止，他真的一点把握都没有。
车继续开着，这时候的京城道路并没有多堵，林雨鸣开的不快，他对这里的交通还不是很熟，他一面自己默记着路况，一面听着陈紫君的引导，在四十多分钟后，林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。
林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。
作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。
所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。
看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题？
想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君：“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”
“不在了，听说前几天就辞职走了！”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”
“这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”
“嗯，没有答案就对了！”
陈紫君很奇怪：“什么意思？没有答案为什么就对了！”
“因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”
“好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！
“好的，你先见客户，我等你！”
放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”
“好的，好的！”
阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说：“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”
“林总你客气了，客气了，看到你这么辛苦，我们也都很感动！”
林雨鸣笑了笑，正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句：“林总，我看你经常加班，女朋友没意见吧！”
“呵呵，我还没有女朋友！”
“哎呦，林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友，喽，你看看她咋样，要是觉得可以，我帮你撮合撮合。”这女人手一指，对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人，她话音未落，众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬，因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电，自己躲都躲不及，怎么敢招惹她，林雨鸣还没来得及说话，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘机向林雨鸣抛来一个飞眼，搔首弄姿，呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说：“林总，你要同意和我处，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来，他的喉咙里像堵了块墩布，憋得难受，一旁站着的阎钦明乘势而动，饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步，说，“妹子，林总嫩得跟豆腐似的，哪儿禁得住你这摆弄？这样吧，晚上你跟我回家，我们相互伺候！”说着话，阎钦明便张开了两只细细的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防，一面躲闪，一面笑骂：“阎钦明，你个老流氓！也不看你那长相！憋得慌没关系，找你妈去！”
阎钦明一点都不生气，反而更上劲了，一把搂住了“豆芽菜”的胳膊，嘴里嘟囔：“你就是我妈，我就找你！”说罢，还要把“豆芽菜”往怀里带，
“豆芽菜”一边挣着笑骂，一边用手拍阎钦明的光头，众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室，对着系统安装图纸，认真的计算起来。
一会，陈紫君急冲冲的回来了：“林总，真急死我了，那家伙没话找话，一直和我东拉西扯，我几次想走，都没得逞，让你久等了！”
“没事的，甲方喜欢和你聊天，这是好事！”
“可有时候也烦人，对了，你刚刚问起北方汉源大学分校的事情，总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧？那我这人可就丢大了，项目莫名其妙的被人抢走，你说我这个副总多不好意思！”
“你大可不必为此担心，对了，北方汉源大学分校的新领导来了没有！”
“还没来，据说下周就到！”
“唔，那就好，这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗！”
陈紫君点了点头，又摇摇头：“过去我们也有过一次配合，一个小项目，但后来接触的就少了！”
“行，你先到财务上借两万元现金带上，我们一起去会会她！”
“会她？林总，我有些看不懂，项目都订了，定金都付了，而且设计也不是我们的产品，我们还去看她干什么！”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因？假如一切如我所料，那么，这个项目还有的拼！”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣，她实在想不通，这项目还有得拼？这怎么可能？在京城分公司里，还从来没有发生过签订了合同，又被搬回的项目，这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说，林雨鸣自己也明白这件事情的难度，今天只能去碰碰运气，到底是不是自己预想那样？就算是，自己能不能扭转这个局面，一切都还是未知，只是既然有了这样一个机会，林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱，林雨鸣开着车，一面灵巧的转动方向，一面对陈紫君说：“这两万元钱有可能会打水漂，那样的话，只能计入你的业务支出上了！你没有意见吧！”
陈紫君忙说：“这我能有什么意见，你是在帮我，我要是连好坏都分不清，那才可笑！”
“好，做项目有的时候是要碰碰运气，也要敢于冒险，还要能经受住失败的考验，今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说，林总你也没有多少把握？”
林雨鸣凝重的点点头，到目前为止，他真的一点把握都没有。
车继续开着，这时候的京城道路并没有多堵，林雨鸣开的不快，他对这里的交通还不是很熟，他一面自己默记着路况，一面听着陈紫君的引导，在四十多分钟后，林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。